企业家类型策略选择与企业绩效-中山大学管理学院.PDF

China Management Studies volume2 （1） 企业家类型、策略选择与企业绩效 贺小刚 连燕玲 沈 瑜① 摘要：企业组织的形成与发展受到企业家行为的影响。本 文通过定性研究和大规模的问卷调查，对企业家类 型的形成及其与企业战略选择、企业绩效之间的关 系进行了探索性研究。研究结论表明：我国企业家 的经营性行为主要表现为：建立关系网络、战略定 位、管理组织、发现并抓住机会、经营创新；根据 企业家的经营行为可以将企业家划分为五种类型， 即全面型、机会型、挑战型、关系型和管家型；不 同类型的企业家所处的企业在战略选择和企业绩 效方面存在显著的差异性。所以，从企业家的行为 特征角度探讨企业的异质性是一个很有意义的研 究方向。 关键词：企业家行为、企业家类型、企业战略、企业绩效 JEL ：M130 ，M210 ① 贺小刚，副教授，上海财经大学国际工商管理学院；连燕玲、沈瑜，硕士生，上海财经大学企业管 理专业。基金项目：本文系国家自然科学基金项目“创业型企业的企业家能力与转型机制研究（编号 ）”的阶段研究成果，项目负责人：贺小刚。同时，本文也是上海市科技发展基金软科学研究重点 项目（编号066921039 ）和上海财经大学研究生创新基金项目的阶段性成果。 46 中大管理研究 2007 年第2 卷（1 ） 一、引言 从企业家角度探讨企业性质是对企业形成的“纯经济观点”的挑战。该领 域的一个主要分支就是，假定企业家的某些个体特征决定企业的战略行为， 而相应的战略行为又影响到企业的绩效，基于此逻辑，就可以事先对企业家 进行分类，并在此基础上分析不同类型的企业家所导致的企业组织行为及其 结果的异质性。由于工作期望是企业家个体特征的一个重要因素，所以大多 数学者往往从这一角度探讨企业家类型的形成，以及不同类型的企业家与企 业战略行为之间的关系。如Smith （1967 ）、Filley 和Aldag （1978 ）区分了 两种主要的工作期望类型——工匠型（Craftsman ）和管理型（managerial ）， 并对它们之间的差异性进行了详细的分析；Cooper 和Dunkelberg （1984 ）从 理论上分析了“工匠型”和“管理型”这两种工作期望类型与企业家冒险趋向之 间的关系；Lafuente 和Salas （1989 ）还通过经验研究，以工作期望为依据， 将企业家细分为四种类型—— 工匠型、冒险型（risk-oriented ）、顾家型 (family-oriented)、管理型，并验证了不同类型的企业家对企业组织的影响。 基于企业家类型探讨企业的性质具有重要的理论意义和现实价值，即如 果在企业家个体特征与其所负责经营的企业的战略选择之间存在某种必然 的因果关系的话，则我们就可以从企业的战略行为中推测出企业家的个体特 征，反之也是如此。但在细分企业家类型的过程中必须解决一个关键性的问 题，即以何种变量作为可视变量进而进行有效地分类。本文认为在企业家个 体特征中，包括企业家的心理特性、抱负、态度、动机、技巧、能力、管理 风格等，相对比较显现的则是企业家的行为特征，它具有较大的可观察性， 而一些心理特性则具有较强的隐蔽性，是难以观察和测量的。虽然企业家的 行为与过程难以穷尽，但主要还是体现在以下几个领域（Man ，2001 ）：洞 察未来的发展趋势，从非均衡的市场竞争中鉴别机会并利用未开发的机会； 获取资源；以新的方式组合既存资源以开发新产品；使新产品商业化，进入 新的市场，为顾客提供满意的服务，将所发现的机会转变为被社会所承认的 价值，等