创业公司融资攻略主讲粟浩洋.pdfVIP

创业公司融资攻略 主讲人：粟浩洋 首先要端正心态，百折不挠，越挫越勇 案例：交大昂立曾谈遍37 家VC，都被无情拒绝 王健林：为了2000 万贷款跑了50 多次 滴滴：早期时找遍VC 无人投，靠不到100 万的资金熬到风口到来 社会化营销：滴滴营销总监一周营销费用100 元，找用户聊天 1、投资人最关心的问题是什么 这家公司将来有可能大幅增值吗？有没有可能带来10 倍以上的收益？ 那么，什么样的公司才有增长 10 倍的可能？ 1）广阔的市场，市场一定往大了讲 Airbnb 目标：全球订房市场，公司估值已达255 亿美金 糖果大师：糖果+定制，打造10 亿美金市场规模，将小规模变成大规模 如果市场规模不大，可以类比最相近的比较大的行业作类比，把自己说成跟它一样大的规模 2）有机会取胜的团队 案例：UBER 的商业计划书 E 保养公司团队 建议传统行业人士寻找90 后或85 后的合伙伙伴,朋友印象之所以估值如此之高和粟有一个 社交行业专家的合伙人有关。 乂教育的合伙人也是网络教育行业的牛B 专家，寻找了十多个合伙人才确定下来了。 谈风谈有录音和笔记，回去思考 谈风投前把同行业及相关行业做了很深的调研，总结人性的5 个Driver 3）符合发展的潮流：Airbnb 案例 要尽量把自己公司往潮流靠，因为80%投资人是跟风的 潮流如何靠？ 二次元娱乐社区：元气弹 4）能够获取用户或消费者 案例：黄太吉的用户获取数据 乂学教育 没有朋友、5 个朋友、15个朋友的次日留存率分别为8%、48%、60% 5）持久的竞争力、差异化 6）冲劲 风投会被你的情绪感染，不要怕被风投嘲笑，你所打动的是你能够打动的人，风投也不知道 未来会如何，成功的概率不到10%，既然有那么多家要死，就算你要死，为什么不投你呢？ 冲劲要有背书。 案例： 2、如何给投资人讲述你的故事 1）概况：简明扼要地告诉投资人你的公司在做什么。朋友印象 2）你所解决的问题，以及遇到该问题的人群 案例：Mylo：国外的一家初创公司 A magic button 3) 你的解决方案:你是如何解决这个问题的 4) 通过消费者佐证：用户量、收入、订单等 用消费者佐证的数据去打投资人的耳光，你可以不理解，但消费者理解；可以用数据、视频 （最好是手机原版视频，不修饰的）等来支撑你的观点 UBER 消费者佐证 Airbnb 消费者视频 消费者佐证比你自己说话要令人相信一百倍 5) 市场：论证市场总量够大，或者将来会大幅增长 案例：OK 车险 朋友印象 6) 竞争环境 案例：Airbnb 7) 商业模式 案例：UBER 朋友印象 8) 团队 9) 计划 10)融资 禅修的感悟： 1、摒弃心魔 2、走向智慧 3、升华至灵性 禅修不再向外寻找答案，而是问自己的内心 （本文由土哥-王文峰速记，过程可能有差错，如有疑问请联系本人）