8.2应收账款管理.pptVIP

8.2 应收账款管理 一、应收账款管理的目标 应收账款是企业因对外销售产品、材料、供应劳务及其它原因，应向购货单位或接受劳务的单位及其他单位收取的款项，它包括应收销货款、其他应收款、和应收票据等。那么，应收账款是怎么产生的呢？为什么要采用应收账款的方式销售产品和劳务呢？ (一)应收账款产生的原因 发生应收账款的原因主要有两种： 二、信用政策的确定 信用政策包括：信用期间、信用标准和现金折扣政策。应收账款赊销的效果好坏，主要依赖于企业的信用政策。 1.信用期间　　信用期间是企业允许顾客从购货到付款之间的时间，或者说是企业给予顾客的付款时间。例如，若某企业允许顾客在购货后的50天内付款，则信用期为50天。信用期过短，不足以吸引顾客，在竞争中会使销售额下降；信用期过长，对销售额增加固然有利，但只顾及销售增长而盲目放宽信用期，所得的收益有时会被增长的费用抵消，甚至造成利润减少。因此，企业必须慎重研究，确定出恰当的信用期。 课堂练习：B公司目前采用30天按发票金额付款的信用政策。为了扩大销售，公司拟改变现有的信用政策，有两个可供选择的方案，有关数据如下： 　 如果采用方案二，估计会有20%的顾客（按销售量计算，下同）在10天内付款、30%的顾客在20天内付款，其余的顾客在30天内付款。 假设该项投资的资本成本为10%；一年按360天计算。 要求：（1）采用差