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经济背景 经济合作暨发展组织（ＯＥＣＤ）预计，中国2009年人口数量为13.69亿人，ＧＤＰ增速为8．3％，2010年则加速至10．2％。中国经济发展持续强劲，内地居民消费力也不断上升，2009至2015年的非必需品消费金额，将高达1669亿美元(约1.3万亿人民币)，占整个大中华地区消费额逾80%，更将超越现时为亚太区最大名牌市场的日本。为纾缓金融海啸对品牌的影响，及开拓更多高档客源制造商机，专营高档商品及奢华消费的世界级大型品牌，也纷纷转战亚洲，致力打进中国市场。 ;市场背景 中国的化妆品业在改革开放以来得到了迅速发展，化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%。目前全国有化妆品生产企业近3750家，其中包括美国宝洁、巴黎欧莱雅、日本资生堂、DHC等外资企业约500家，2009年，中国已有美容院300多万家，经劳动部门正式签发确认的美容教学机构1200多家，每年培训出来的各级美容师40多万名；中国的美容服务业直接就业者达到1200万人，全中国目前用于美容业投入和改造的资金大约在2000亿元以上。营业总收入将达到3700亿元。　　 另外，与美容化妆品行业相关的产业还包括：原材料、包装、设备、仪器、供销商业等上游和下游企业。美容化妆品业是一个朝阳产业，在中国的日用化学工业和服务业市场上具有举足轻重的地位，其增长速度远高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展潜力和前景。 ;行业背景 2009年中国大陆境内销售的化妆品品种数已达2500多种，且品种越來越細分，有针對女士、男士、儿童和中老年等不同消費者的用品，並且产品有高、中、低档之分。近年来，面对需求旺盛的市場，国内、外化妆品企业加大了新产品、新技术的研发力度，通过建立企业技术中心或研究室，与高校、科研机构合作的方式，对涉及化妆品的医学、皮肤学、中草药学、生物学、化学、材料学等多学科进行比较系统的研究，针对中国人肤质研发了众多产品。 ; 众多世界品牌纷纷在中国大陆地区投资建厂，以中国为中心，即可省去众多进口产品报关、运输费用，又可利用中国政府各项优惠招商政策，低廉的生产、研发成本，使中国成为亚洲地区最具吸引力的化妆品市场桥头堡。 举例：做为世界第一大化妆品集团，欧莱雅集团是全球化生产，全世界有44个欧莱雅集团的工厂。目前有三大主产地：法国、印尼、中国苏州，中国专柜欧莱雅，一般是国内苏州生产的；进口欧莱雅，一般指印尼产的，印尼产地主要供应亚洲香港、台湾、新加坡等国家和地区。经过亚洲人肌肤测试。 ;广告投放 因为市场竞争激烈，各品牌加大了广告预算，大规模、长时间的投放各类广告，中国境内有2100多家电视台，出版期刊9549种，网络知名媒体50多家，在这些媒体中，中央电视台(CCTV) 无疑是最有影响力的媒体之一，它拥有全球最多观众的电视网络，2010年黄金广告时段的招标销售创下纪录，招标会广告销售额为109.7亿元，比去年增长了18.5%，这与中国整体经济放缓以及其他市场广告支出减少形成鲜明对比。著名名牌宝洁公司更是连续3年成为央视广告招标的标王企业。在奥运年2008年1—6月份，单从女性护肤品一个种类全国各类广告投放126亿人民币，在品牌层面，宝洁公司的玉兰油以34亿元的广告预算占据第一。 ; 中国市场主要分销通路 A 生产企业→总代理商→代理商→分销商→零售商 　　该通路充分利用了社会资源和行业资源，零售网络形成快，但路径长、环节多，供应商对流通过程的可控制性减弱。由于对各级代理商、分销商的依赖性较强，使得流通环节的可变因素增多，利润驱使下易导致窜货与价格混乱。同时，对品牌的知名度也有较高要求。 　　B 生产企业→区域代理商→零售商 　　该通路流通环节较少，但零售网络形成较慢且不易完善、稳固，品牌形象力在通路终端减弱，对供应商的利润要求较高，价格难以控制。 　　C 生产企业→零售商 　　流通环节最少，通路最短，流通过程的控制力强，零售网络稳固，但零售网络形成慢，销售成本与管理要求高。 　　D 生产企业→批发市场→批发代理商或零售商 　　这一通路在行业中被称为“大流通”。低档产品按此模式经营具有多年的历史。 ; 渠道背景 中国化妆品市场渠道根据产品品牌、价格、产品线、销售方式等因素，主要有以下几方面： 1、专营店 类似企业：屈臣氏、DHC具有全线产品的连锁企业 2、商场柜台 类似企业：兰蔻、美宝莲等众多一、二线品牌 ;3、超市、便利店 类似企业：宝洁、联合利华 ;目前不可行渠道分析;构思 SPA CARE死海盐登陆中国，须建设一条蓝海营销模式，具有以下