电话销售及营销讲义.pptVIP

金蝶软件 电话营销与数据库营销知识互动学习材料 —讲解人 韩旭 公司介绍： 电话营销的起源： 金蝶团队人员配置表： 电话销售人员职责： 项目背景： 金蝶电话团队设备情况： 金蝶电话团队设备情况： 如何高效的获取商机信息： 金蝶电话团队组建架构： 金蝶电话团队第一阶段执行方案： 原始数据库建立方案： 原始数据库来源信息： 热点信息积累法： 金蝶电话团队第二阶段执行方案： 核心数据库建立方案： 核心数据库分类： 金蝶电话团队第三阶段执行方案： 核心数据库原则： 数据库管理模型 项目执行的难点与重点： 精确定位市场： 电话营销样本数据： 判断一下这个数据有问题吗？ 针对财务系统你用什么方法沟通： 课题： 随意性 集中性 聚焦性 电话销售随意性太高，对于市场追求表面，不追求深度 电话销售只追求几个客户，不追求覆盖度，造成市场客户流失 高精度、高市场整合 新型市场定位 传统市场定位 公司名称：青州市开关厂有限公司 地址：山东省青州市明祖山西路619号 邮编：262500 企业性质：民营企业 联系人：石大伟科长 财务部门 科长 电话：0536—3292981（财务部）3292923（运营管理部） 项目描述：据财务部介绍：公司现在没有使用任何管理系统，财务部负责人是石科 长。公司现在计划实施整套ERP，是由公司的运营管理部负责。据运营管理部金科长介 绍：公司现在已经和用友潍坊公司谈过