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供应链管理：高成本、 高库存、重资产的解决方案 上海，2017年9月15 日 星期五 深圳，2017年9月22 日 星期五 刘宝红 西斯国际执行总监 畅销书作者，供应链管理专栏创始人 | bob.liu@ 挑战一：重销售、轻运营，供应链成为本土企业短板  热点问题：资源投入不足，导致企业供应链管理能力 低下，成为制约企业进一步发展的短板 企业三大战略职能 –设计开发个好产品、营销卖个好价钱、供应链以合适的成 本和速度生产出来——供应链成为企业的战略职能，与设 计、营销一起，构成企业的三条腿； –本土企业要么是营销驱动，要么是技术驱动，资源投入严 重向营销、设计倾斜。供应链因投入不足，成为三大战略 链 职能的短板，制约了企业的进一步发展； 应 –供应链管理薄弱，一方面没法有效支持新产品开发，比如 供 对接产品与工艺开发来优化设计；另一方面没法有效支持 营销，比如平衡需求与供应并降低库存。这都决定了供应 链成本高昂、响应速度慢、库存居高不下。  解决方案：全面提升供应链管理，打建战略供应链职能 –新品开发阶段：聚焦产品和供应商层面，选择合适的供应商，早期介入设计，通过优化产品、工艺设 计，影响设计选型，从根本上降低产品和供应链的成本。 –产品量产阶段：超越订单层面，摆脱执行模式，加强供应链计划职能，有效平衡需求与供应，提高供 应链的响应速度，改善客户服务的同时，降低库存和供应链成本。 与研发、营销一起，供应链成为企业的战略职能 资源不足，供应链成为短板，导致生意越做越多，钱越赚越少；账面上赚了，都进了库存 美国：143 Kerry Common, Fremont, CA 94536 © 如无注明，版权归西斯国际所有。 2 中国：上海曲阳路800号商务中心1812室 (v3) 挑战二：增速放缓，成本高企，企业面临增长陷阱  热点问题：中低速增长成为新常态。增速 放缓，成本居高不下，企业面临增长陷阱 –在绝对成本上，即单位产出需要的原材料、 人工和能源上，中国历来不是低成本国家， 三十多年来的高增长是以高成本为代价的； –营收增速放缓，成本却随着惯性继续攀升， 企业陷入增长陷阱，重资产、高库存带来的 问题必将更加严峻，成为压垮企业的最后一 根稻草。  解决方案：全面改善供应链管理，把成本 做下来，把速度做上去 –重资产的根本原因是缺乏以市场机制获取资源的能力  提高供应商管理能力，走专业外包轻资产之 路，聚焦“微笑曲线”的高获利点，提高投资回报率。这也是三四十年来北美跨国企业的普遍战略。 –高库存的主要根源是计划上的先天不足和执行上的拖泥带水  强化供应链计划职能，改善需求预测 和库存计划，更好地平衡需求与供应，系统降低库存，提高库存周转率。 –复杂度是成本的驱动器。产品线泛滥、产品型号大增、设计标准化程度低，导致复杂度大增、规模效 益丧失，成本居高不下  推动供应链协作，优化产品和工艺设计，降低复杂度以降低供应链的成本。 高成本下的高增长无法持久 增速放缓，产能过剩，库存高企，资产回报率低，企业普遍面临增长陷阱 美国：143 Kerry Common, Fremont, CA 94536 © 如无注明，版权归西斯国际所有。 3 中国：上海曲阳路800号商务中心1812室 (v3) 挑战三：前端杂、后端重、中间乱成为本土企业的通病 供应商