天使的嫁纱定制婚纱设计工作室企划书.doc

天使的嫁纱定制婚纱礼服工作室企划书 班级：12级电子商务班 学号：201206019 姓名：李宁宁 引言 随着我国国民经济的快速增长和人们着装观念的不断改变，人们呢追逐时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求。近年来，我国婚纱市场的需求量很大，婚纱的成衣率逐年上升，婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。 根据国家民政局的统计数据：2012年全国登记结婚的新人达1250万对，这一数量连续5年突破1000万大关。。随着结婚人数的增长，从而带动婚纱礼服行业的快速发展。据统计，在新婚消费方面，约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%左右，用来购买婚纱礼服或租赁婚纱礼服拍摄婚纱照。 由于婚纱礼服个人消费市场逐渐刚刚起步，所以市场增长潜力很大。此外，随着国内外婚纱礼服行业的发展以及新人对婚纱礼服卫生和个性化的要求，国内掀起了购买婚纱礼服的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。 目录 第一章 公司介绍 一 公司简介 二 公司概况 第二章 市场分析 一 市场定位 二 目标市场 三 行业分析 四 竞争分析 五 项目可行性 第三章 产品策略 一 产品特色 二 产品主题策划 第四章 营销策略 一 价格策略 二 销售策略 三 特色服务 第五章 人员管理 一 人力资源规划 二 人员管理 第六章 财务管理 一 工资分配 二 前期采购资金 三 前期预算 第一章 公司介绍 一 企业简介 公司名称：天使的嫁纱定制婚纱礼服工作室 经营范围：定制婚纱礼服 公司地址：北京市海淀区阜成路 二 企业概况 “天使的嫁纱”创建于2013年11月份，主要经营定制婚纱礼服，是来自河南郑州的原创品牌，云集最优秀的精英设计师，我们虽然很年轻，但是我们有很深厚的设计功底，强大的团队合作力以及执行力。我们的设计风格简洁唯美，精心的服务和一流的品质为您设计最适合的婚纱礼服，顶级的造型师倾力打造时尚，复古，奢华的名品新娘。 “天使的嫁纱”坚持“创新经营，顾客为主”的经营理念。让前来订购婚纱的顾客独享贴心的服务，我们崇尚自然，用清新的风格演绎浪漫爱情，让新人在这里满足自己的需求，展现出最美丽的自己，尽情享受浪漫和甜蜜。 我们用婚纱诠释爱情，用独特唯美的手法演绎女人独有的风韵与魅力，用精心的服务和出众的品质赢得顾客。 走进天使的嫁纱，在繁密的婚纱礼服宫殿中，总有一套是只属于你的嫁衣，为装点你的幸福，在这里静默地等候。。。。。。 第二章 市场分析 一 市场定位 1 产品定位 “天使的嫁纱”所出售的婚纱主要是量身设计，新娘自己喜欢什么款式，想做个什么样的个性设计可以和设计师交流，让婚纱成为独一无二的专属品。婚纱是一生中最为隆重的礼服，婚纱设计要依个人的气质形象而定，我们会为准新娘打造出最完美的婚纱。另外，除定制款外，每年我们会再每个季节推出自主设计款，来供顾客选购。 2 成长与发展 “天使的嫁纱”是中国婚纱品牌的新生儿，拥有不可限量的发展前景。 前景展望：开设第一家直营旗舰店。确定品牌的市场定位，两年内积累更丰富的经验，，树立品牌形象，提升品牌在北京市场的知名度。三年内开设第二家分店。扩大市场范围。 二 目标市场 北京中高端婚纱市场 三 行业分析 婚纱礼服市场需求分析：顺着人们个性化需求的提高，影楼里租金高，陈旧，缝缝改改过数回的婚纱早已满足不了新人们的追求。时下，随着年轻人对婚姻的重视，婚纱礼服市场需求越来越大，呈现出蓬勃发展的态势。 冬季保暖婚纱市场面临空缺，当下市场婚纱大多以春夏的形式为主，而春冬款的少之又少，这个市场如果能把握好，前景也相当可观。 定制婚纱市场：定制婚纱也被越来越多的人给接收，我们将告别婚纱租赁的时代，每位新娘会为自己量身订做婚纱，她们会将这件婚纱细心保存，除了自己当做纪念之外也会传承给后代子孙，让后代子孙与祖先们有一座联系的桥梁，在我们看来是一种非常好的传承方式。 四 竞争分析 名瑞婚纱 一直走的是高端婚纱的路线，所以相对价格也是相当高的。 婚纱：3800元起 晚礼服：1600元起 彩色婚纱：3800元起 高级量身订做：婚纱38000元起，晚礼服22000元起。 在国内大部分婚纱礼服店都是以租为主，销售为辅，并没有专业定制且价格居中的婚纱礼服店，品牌的价格让消费者望而止步，大众化的产品突显不出个性化。主要竞争对手为中端市场礼服市场的潜在进入者。企业在发展过程中，根据不断变化的市场环境和顾客需求，及时判断并作出对策。 五 项目可行性 1 时代优势 近年来进入明星结婚的风潮，荧屏上也有很多的银幕夫妻档，更是对婚纱行业的一种无形的推进，引导着人们对于婚纱的些许喜好。更是让我们消费水平在不断提高，