调味品行业区域分销管理研究—以海天味业为例.doc

目 录前言.................................................. 1第一章 相关理论综述.................................. 4 第一节 营销渠道管理理论 .................................... 4 第二节 几种典型的分销模式分析 ............................... 9 一、代理制分销模式....................................... 9 二、直营式分销模式...................................... 11 三、经销制分销模式...................................... 13 四、助销制分销模式...................................... 15 第三节 本章小结 ........................................... 19第二章 案例背景分析................................. 21 第一节 调味品行业市场环境分析 .........................................................................21 第二节 海天味业背景介绍........................................................................................27 第三节 本章小结 ...........................................................................................................33第三章 海???味业区域分销管理模式 ..................... 35 第一节 海天味业分销渠道设计与变革................................................................35 一、海天分销渠道设计的基本原则.......................... 35 二、海天味业分销渠道模式变革的影响因素.................. 36 三、海天味业分销渠道模式变革的三个阶段.................. 37 第二节 海天味业区域分销管理组织 ....................................................................39 第三节 海天味业区域分销渠道管理 ....................................................................40 一、海天味业区域分销渠道现状............................ 40 1 二、海天味业经销商管理.................................. 42 第四节 本章小结 ...........................................................................................................49第四章 海天味业区域分销管理中心 ..................... 50 第一节 海天味业区域分销管理中心的管理......................................................50 一、区域分销管理中心的职能转变.......................... 50 二、区域分销管理中心主管的职能与角色.................... 51 三、区域分销管理中心的管理表单.......................... 52 第二节 区域分销管理中心对营销人员的管理.................................................60 一、区域分销管理中心对业务代表的管理.................... 60 二、区域分销管理中心对超市导购员的管理.................. 65 第三节 本章小结 ...........................................................................................................71结论....