2016最新《市场营销》案例试卷选读.docVIP

出题人：祖利然 案例分析： 编者：仰观行业风云之变，俯察手机品类之盛，常有“市场潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡”的感慨。2015在国产互联网手机品牌中，华为、小米、魅族是关注度最最高的三个品牌。上半年华为手机出货量为5000万部（预计2015全年8000万部），中国市场占比50%，销量同比增长40%。小米售出了3470万台手机，同比增长33%，魅族手机销售890万台，同比增长540%。 从对比数据来看，小米在国内市场的销量依然最多，但增长速度已经有所放缓；华为的营收已经超过小米，国外市场表现出色；魅族的销量增长速度最猛，多机型的策略已经起到了效果，但差距还很大。 华为荣耀：手机的honour之路 手机圈中有刚烈狼性的，当首推华为。一个民营企业，从通信设备起家，自3G时代为销售其通信设备开始自己造手机，却无心插柳柳成荫。又站在运营商定制的风口飞了一把，后小米互联网模式横空出世，运营商定制模式受阻。于是，任起用余君，壮士断腕，开始转型。砍产品线，弃机海战术，行精品路线，采用“华为+荣耀”双品牌策略，研发自有芯片，经过前期的尝试和摸索，终于P6一炮打响，接着P7、P8后浪推前浪，Mate7更是出现一机难求、深圳窜货市场长期溢价的局面。近来Mate S更首次将华为手机价格推向了4000元大关，即将上市的Mate8也让市场有所期盼。在转型初步成功后，余君断言，未来全