企业营销战略规划 推荐课件.pptVIP

第三讲　 企业营销战略规划;第三讲　企业营销战略规划;内容摘要;第一节 企业战略与战略规划;一、企业战略的含义及特征;（二）企业战略的特性;广泛性;二、企业战略的层次;三、战略规划的一般过程;第二节　规划总体战略;一、界定企业使命;1、战略远景;2、战略目标和目的;界定企业使命的参考因素;二、区分战略经营单位;战略经营单位的特征;三、规划现有业务投资组合;（一）市场增长率－市场占有率矩阵;相对市场份额公式;1、BCG分析模型;现有业务类型（1）;现有业务类型（2）;现有业务类型（3）;现有业务类型（4）;相应的投资组合战略目标的选择;?想一想？;案例：TCL移动通讯的 第二大生产基地已停产;诞生于盛世：如意开发区的生产基地诞生于TCL最辉煌的时期。2003年，TCL凭借“宝石手机”、金喜善代言等营销手段，以9.31%的市场综合占有率居国产手机第一，销售额更是达到了创纪录的82亿元，手机业务从此成为TCL集团的产业支柱。那一年，TCL与波导一起成为市场上最受追捧的国产手机。 也许是为收购阿尔卡特手机业务后扩大产能做准备，要将阿尔卡特品牌手机的生产逐渐转移到TCL通讯的生产基地，同时便于布局北方市场，如意开发区的生产基地在这种背景下诞生了。 　;还未长成，便遭重劫：但好景不长，在经历了由爆炸性增长带来的短暂市场狂欢后，随着国产手机整体迅速下滑，从2004年开始，TCL手机业务出现雪崩式滑坡。在受到收购阿尔卡特手机业务后整合不利的拖累下，并购后的2004年第四季度就出现了巨额亏损。TCL通讯2005年出现了重大亏损，金额高达16.08亿港元。2006年第一季度，形势有所扭转，但仍亏损了7692万港元。据易观国际统计，今年一季度，TCL手机销售量仅50多万台，销售份额已跌至2.3%。市场份额的迅速下降迫使TCL通讯开始逐步进行战略性调整，逐渐压缩生产。;案例：TCL移动通讯的 第二大生产基地已停产; “多因素投资组合”矩阵;GE 分析模型;?想一想？;四、制定新业务发展战略;制定新业务发展战略的思路;1、密集式成长（Intensive Growth）;1、密集式发展(Intensive Growth Opportunity);2、一体化成长（Integrative Growth）;2、一体化发展??合并发展、联合发展）;3、多角化成长（Diversification Growth）;3、多元化发展（多角化发展）(Conglomerate Diversification Growth);营销前沿　中国企业将面临　　　　　八种竞合模式