2013-2014学年第一学期期末考试试卷 国际市场营销 A卷和解答.docVIP

课程名称： 国际市场营销（考试） 考试班级： 11级国贸1班、2班 一、单选题（每小题2 分，共 20 分） 1． B．推销观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念 2.大市场营销认为市场营销组合为6PS，其内容是在4P之外加两个P，一个是权利（POLITICAL POWER），另一个是 （ ） A． B． C． D． A.绿色法制 B.绿色宣传 C.政府支持 D.消费者觉醒的“绿色”意识 二、多选题（每小题 3 分，共 15 分） 1.分析营销环境的根本目的是 (　 　)。 A．扩大销售 B．对抗竞争 C．寻求营销机会 D．避免环境威胁 E．树立企业形象 2.国际技术环境变化带来的风险主要有（ ） A.产品生命周期迅速缩短 B.市场需求的多样化与多变化 C.新通用技术的出现会带来一些难以预见的长期结果 D.高昂的技术许可费用 3.影响国际营销定价的因素包括 A．生产技术B．目标 C．竞争情况D．供求状况 E．政府的限制 A.全球产品组织结构 B.全球职能组织结构 B.全球地区组织结构 D.全球矩阵组织结构 三、名词解释（每小题 4 分，共 20 分） 1.SWOT分析 2.国际市场细分 3.国际产品生命周期 4.认知定价法 5.营业推广 四、简答题（第一小题6分，第二、第三小题7分，共 20 分） 1.消费者购买与购买软饮料的购买决策过程有区别吗消费者购买决策的五阶段模式分析。 位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石与白银制成的手镯、耳环与项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。副经济希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本与平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。 一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。 在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。 不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。 一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗？” 根据案例的材料回答下列问题： (1)希拉对这批珠宝采取了哪些营销策略？销售失败的关键原因是什么？ (2)贝克尔为什么提高售价？ (3)结合案例，说明影响定价的主要因素、基本的定价方法及定价策略。 答 案 一、单选题（每题 2 分，共 20 分） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 C C D D B C B C D D 二、多选题（每题 3 分，共 15 分） 1 2 3 4 5 CD ABC ABCDE BCDE ABCD 三、名词解释（每小题 4 分，共 20 分） 1.SWOT分析：即企业对其自身内外环境的机会（Opportunities）、风险（Threats）、优势（Strengths）与劣势（Weaknesses）四因素所进行的综合分析。 2.国际市场细分：指企业按照一定的细分变量，把整个国际市场划分为具有不同营销组合特征的小市场或分市场，这些小市场或分市场均代表着有相似需要与欲望的顾客群体，是可供企业选择的目标市场。 3.国际产品生命周期：指由于各国科学技术发展的不平衡，生产力高低不同，国与