《企业规范文本：商务营销文书范本》商务管理培训书籍.pdfVIP

文件名 住宅相关设备销售市场调查报告 电子文件编码 SW0701 序 码 2-1 资料调查报告 关于住宅相关设备出货数量的调查，业已经由参考经济部 资料及同业公会的 资料整理如下，特此报告。 1、调查结果概要 （1）全套式卫浴设备去年的出货量为 142400 套，较前年 成长51%，而近年来的销售成长大致在15%-30%左右，因此去 年的销售成长颇为惊人。 （2 ）浴室设备去年的出货量为32 万套，较前年成长19%。 而近年来的平均成长率是10%。 （3 ）卫生设备去年的出货量是5000 套，成长 12%。又， 近十年来销售量的增减相差颇大，平均数量在 5000-6000 套之 间。 2 、调查、意见 除了以上统计资料外，对相关业者的调查结果如下：卫生 设备大多销予新建的公寓楼房，不过，个人住宅的购买也日渐 活跃。至于整套卫浴设备的销售对象，则以大厦的建筑业者为 主。 今后得以普遍提高销售成长率的应是卫浴设备，不过建立 品牌及信用相当重要，这是此次调查的结论，详细情况载明于 附件中。 3、附件 （1）近三年来，各式设备出货明细。 （2 ）上述调查分析依据。 此致 文件名 住宅相关设备销售市场调查报告 电子文件编码 SW0701 序 码 2-2 商品企划部经理 企划调查部 ××× ××××年×月×日 文件名 需求动向调查报告 电子文件编码 SW0702 序 码 2-1 调查报告 新产品BC-2 的市场需求动向调查，自10 月1 日起至10 月 20 日截止，结果报告如下 。 1、业界情况 关于该类产品一向是由五大厂商提供货源，占据了 70% 的 销售市场，但是最近两 、三年来， 由于其中三大厂商开辟直 接销售网路，使得原来五大厂商的联合体制面临瓦解，市场秩 序顿时混乱。而本公司的代理店S 公司，在业界虽属历史悠久， 信用可靠，但销售业绩却受其他公司降价求售的影响，销售量 乃骤减。此外，据调查，BC-2 的同类产品，市场成长率为每年 22% ，并且各销售店对未来的前景仍持乐观态度，相信销售量定 能持续成长。 2 、最近销售状况 在BC-2 推出当初，销售业绩每个月都以5%-10%的比率成 长，目前虽已达平稳状况，不过，据同业杂志报导，本月的销 售量仍略增 2%-3% 。但是市场上的恶性竞争，售价平均滑落， 因此，在相较之下，本公司产品价格略嫌过高。 3、意见 BC-2 品质上无可挑剔，但价格过高，不利于销售成长。S 代理店虽以信用著称，但是对于促销活动却不够积极。因此， 本公司有需要重新拟定价格策略，并加强辅导 S 代理店从事促 销活动。 此致 业务经理 文件名 需求动向调查报告 电子文件编码 SW0702