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湖南康奕达水酶法油茶籽油招商手册 湖南康奕达油茶生物科技有限公司 营 销 中 心 食用油行业的巨大商机 行业篇 健康食品产业蓬勃发展越来越多的人意识到健康食品的重要性 健康人群的消费，比患病人群的消费更值得关注 资料来源：2012年博鳌健康产业论坛 2011年，全国60多个核心城市中，有18%的消费者选择健康类食品，直接购买人群2.5亿！ 2010年 2015年 9600亿 25000亿 中国健康食品 生产总值 健康产品的支出迅速上升 行业机会 ● 2013年中国人均食用油消费量为22.5kg ● 2013全国食用油消费约2755万吨，小包装食用植物油消费量900万吨左右，这一数字还在不断被刷新，其中国产供给率为33.8% ● 中低端食用油 ★ 市场同质化竞争激烈，消费增长幅度趋缓，涨幅不足5% ● 高端食用油 ★ 以健康、营养著称的保健级食用油——以进口的橄榄油和国产的油茶籽油为代表 ★ 随着国人收入水平和健康意识的不断提高，消费增长强劲，涨幅超过15% ◆ 作为比橄榄油更健康营养的油茶籽油，将迎来行业之春 ◆ 油茶籽油目前尚未形成全国性领导品牌，其中蕴含着无限商机 全方位的市场支持 最专业的客户服务 市场篇 以媒体报道树品牌 提销量 1.全年央视品牌性广告投放 3.高端行业类、专业类杂志 2.一线城市平面广告投放 4.强势启动互联网络公关传播 CCTV频道重磅出击，快速树立康奕达的高端品牌形象，为全国市场推广工作树立标杆 有全国影响的一线城市基础性平面推广，与央视推广形成互动与呼应，建立可持续的品牌推广与传播能力，扩大对高端目标人群的市场影响力。(机场、高铁、高速公路、高端社区…) 专业杂志投放硬广、软文，瞄准高端目标人群，建立整合、立体推广传播优势。（航空杂志、健康美食杂志、品味生活杂志…） 海量网络公关新闻报道，努力实现康奕达网络环境的优化整洁，为全国渠道和市场发展创造良好条件 广告 投放 “整合传播、立体传播、持久传播”，全面建立“康奕达一线城市市场推广与传播攻势”，为品牌建设和全国渠道的快速发展奠定坚实基础 * ● 通过系列高端公关活动，加快“康奕达” 高端人群中的品牌树立 ● 提高其影响力、增加其美誉度 以公关活动树品牌 提销量 2014年水立方媒体发布会 2014年秋季油博会 高端汽车4S店俱乐部会员活动 活动现场 产品展示 康奕达为代理商提供专业的产品、客户开发、销售礼仪、促销活动等培训。 康奕达协助您进行系统、全面的团队建设，力求将人员招聘、培训、督导等方面做到精益求精，为您打造一支有战斗力的销售队伍。 以全方位销售培训作为基础支持 项 目 内 容 产品培训 　康奕达油茶籽油引领健康生活 销售培训 销售技巧培训 仪态培训 销售心理学 公关活动方向 提供全国统一市场活动形式及内容 提供公关活动合作商 提供公关活动类型参考 媒体推广模式 全国性的品牌推广 协助制定区域性媒体推广方案 线上、线下、多媒体综合推广模式 软文、硬广报道 持续性的海量软文、硬广报道 保持各大权威媒体的曝光率 * 以专业的服务作为市场保障 完善的经销政策 统一的市场价格 准确的物流信息 专业的客户管理 一流的服务质量 优势互补、共赢创富 合作篇 招商市场运作说明 市场操作模式 ● 团购 ● 特通渠道 ● 会销模式 ● 高端卖场 招商模式 ● 区域招商 ● 合作推广 ● 全国部分省区 招商区域 代理商的选择标准 ● 有特殊销售渠道的自然人 ● 有独立法人资格的企业，具备一定的经济实力 ● 有独立仓储中心，具备区域内渠道和终端的配送能力 ● 有独立的终端销售队伍，具备区域内产品的市场推广能力 ● 守区守价，遵守公司销售区域和销售价格的管理 ● 认同公司的企业文化和经营理念 康奕达水酶法油茶籽油—合作加盟流程 咨 询 洽 谈 合 作 审核 代理商 资质 签 署 经 销 协 议 进 行 系 统 培 训 正 式 合 作 运 营 填写 代理商 申请表 康奕达水酶法油茶籽油—诚邀您的加盟 康奕达财富热线 400-650-0198 0731 象，为全国市场推广工作树立标杆。 2、中央级平面广告投放——全国影响的中央级、基础性平面推广，与央视推广形成互动与呼应，建立可持续的品牌推广与传播能力，扩大对高端目标人群的市场影响力。 3、高端行业类、专业类杂志广告投放——专业杂志投放硬广、软文，瞄准高端目标人群，建立整合、立体推广传播优势。 4、强势启动互联网络公关传播——海量网络公关新闻的报道，努力实现诺养网络环境的优化整洁，为全