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影音股份有限公司
商业计划书
第一部分 目录
★引言…………………………………………………………………………… （3）
一． 关于影音股份有限公司
（一） 公司的经营特点概括………………………………………………………（4）
（二） 我们提供的服务……………………………………………………………（4）
（三） 公司的根本追求……………………………………………………………（4）
（四） 此计划之所以诞生…………………………………………………………（4）
（五） 公司名称之由来……………………………………………………………（5）
（六） 公司的诞生…………………………………………………………………（5）
（七） 公司创建初期的核心管理人员……………………………………………（6）
二． 关于服务
（一） 背景分析…………………………………………………………………（6）
（二） 服务分析…………………………………………………………………（8）
（三） 服务的核心竞争力………………………………………………………（10）
（四） 服务项目细分……………………………………………………………（11）
（五） 关于服务渠道……………………………………………………………（11）
三． 市场分析
（一） 发现市场…………………………………………………………………（12）
（二） 竞争………………………………………………………………………（13）
（三） 竞争优势…………………………………………………………………（13）
（四） 市场细分…………………………………………………………………（14）
（五） 市场内部结构的吸引力…………………………………………………（15）
（六） 主体消费群心理分析……………………………………………………（15）
（七） “100度竞争”与“0度竞争” ………………………………………（15）
（八） 目标市场细分……………………………………………………………（16）
四． 市场营销
（一） 企划核心…………………………………………………………………（17）
（二） 竞争策略分析……………………………………………………………（17）
（三） 方案执行…………………………………………………………………（18）
（四） 价格定位…………………………………………………………………（19）
（五） 增值合作…………………………………………………………………（20）
（六） 三大平台…………………………………………………………………（20）
（七） 具体营销策略……………………………………………………………（21）
五． 公司组织及人力资源管理
（一） 组织结构…………………………………………………………………（22）
（二） 部门分析…………………………………………………………………（23）
（三） 人力资源配置……………………………………………………………（23）
（四） 组织管理战略……………………………………………………………（23）
六．风险及对策
（一） 风险………………………………………………………………………（24）
（二） 对策………………………………………………………………………（26）
七． 财务分析
（一）顾客预测…………………………………………………………………（26）
（二）财务收支及资债平衡预测条件…………………………………………（26）
（三）公司收支预测表公司财务状况变化预测表……………………………（27）
（四）公司资产债务平衡预测表………………………………………………（27）
第二部分 综述
引言：
“两瓶没有任何标志的水，消费者会随便抓起一瓶就喝；如果其中一瓶有注册商标，消费者会选择有注册商标的那瓶水；如果两瓶水全都有注册商标，消费者就会选择品牌信任度高的那瓶。”
——广告公司总裁
此商业计划的目的：
发展中国自己真正意义上的品牌服务，在日渐同质的服务市场独树一帜，利用时尚的理念、合理的投资、有效的管理和政策的支持，建立一家大型影音服务连锁公司。
一、关于某影音股份有限公司
爱迪生和卢米·埃尔的灵光一闪从此改变了我们的生活，“影音”作为上个世纪最伟大的发明之一，今天已经完全渗透入我们的生活空间，它打破了静态传媒一统天下的局面，推行着一种全方位的、极尽视听之娱的休闲方式，并且随着各种文明的交汇传播，它的信息性在逐步增强。
随着我国的物质文明提升到一个新层次，继“有形商品”的自助选购备受推崇后，无形商品──即服务的选购也渐入此境。VCD、DV机的热销可见一般。其中人们对影音服务由最开始的全盘接受，到后来的自主选择，再到现在的定制或自己制作，充分说明影音服务的顾客群正在消费服务产品的更深层，
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