《市场的营销》课程设计方案(彭花 ).docVIP

《市场营销》 课程整体教学设计 （2013～2014学年第1学期） 课程名称： 市场营销 所属系部： 建工管理系 制 定 人： 彭花 制定时间： 2013年09月 湖南有色金属职业技术学院 课程整体教学设计 一、课程基本信息 课程名称：市场营销 课程代码学分：3 学时：48 授课时间：第5学期 授课对象：三年高职 课程性质： 《市场营销》是一门理论研究与实践应用并重的学科，是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学。职业教育的市场营销学应该是在学习已有经典理论和了解最新理论动态的同时，更加侧重于实践环节，更加侧重知识的初步应用。 本课程要使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能，学会用营销知识指导企业开展营销管理活动，培养学生识别、分析和解决营销问题的能力。 先修课程: 管理学基础等 后续课程:商务谈判等 二、课程教学目的和要求 以培养高素质、高技能应用型人才为目标，通过以情境化教学，将本课程专业知识系统地融于实践全过程。教学内容按市场营销活动的规律划分为相互关联的若干学习情境，结合社会、企业需要解决的实际项目，把上述学习情境中的一个个项目转换成相对独立的工作任务交予学生独立完成。从而培养学生独立与协作工作的能力，提升学生自主学习的兴趣，锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。具体体现为： （1）课程能力目标 ①总体能力目标：“两会一能” 即会生意、能营销、会赚钱。 会生意就是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意；能营销就是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强；会赚钱就是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。 ②课程结束时进行市场营销综合实训，最终形成成果。 每个学生都根据自身情况、条件，综合运用所学市场营销知识，妥善选择某个企业的某种产品（手机、饮料、化妆品、汽车、特色农产品、保险）作为实训项目，按实训要求，形成最终的工作成果。 （2）具体能力目标 ①能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业的分析； ②能根据消费者心理和购买行为的决策过程有针对性地做好营销工作； ③能根据企业实际正确进行市场细分、目标市场选择和市场定位； ④会使用产品整体概念及层次构成知识分析产品营销中的实际问题；能正确运用产品组合策略、品牌策略和包装策略去实现企业经营目标；能根据产品生命周期各阶段的特点采取相应的营销策略； ⑤能根据企业情况正确确定营销定价目标；能正确运用定价方法、定价策略去占领目标市场，实现企业经营目标； ⑥能根据企业实际情况正确设计和管理分销渠道； ⑦能为企业进行基本的促销活动策划，并能写出比较规范的促销策划书；能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧，去占领目标市场；能恰到好处地运用营业推广刺激消费需求，鼓励中间商大批进货。 （3）课程知识目标 ①正确理解市场营销的基本概念和基本原理；全面掌握现代市场营销观念的内容； ②理解影响消费者购买行为的主要因素，掌握消费者购买行为的整个决策过程； ③深刻理解市场细分的概念、依据、原则和方法； ④懂得如何进行目标市场选择，掌握目标市场策略和市场定位策略； ⑤深刻理解产品整体概念及层次构成，弄清品牌与商标的联系与区别； 掌握产品组合策略、产品生命周期营销策略、品牌策略和包装策略； ⑥准确理解营销定价目标，掌握定价方法和定价策略； ⑦弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略，掌握设计和管理分销渠道的方法； ⑧深刻理解促销的的概念、作用与原则；掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧；掌握营业推广的手段和方法。 （4）社会能力目标 ①促进学生在诚实正直、专业信心等方面的基本品性素质； ②促进学生的自然的言谈举止、坦然的心态、让人喜欢与赢得尊重的交往素质； ③促进学生目标追求毅力。包括职业定位、个人规划、挫折承受力等专业必备素质； ④帮助学生树立专业自信心、持之以恒、积极进取、自强不息的向上的精神素质； ⑤促成学生的洞察力、应变思维、创造性意识、影响他人等的能力素质。 （5）方法能力目标 利用实地调查、网络、文献等获取信息的能力；自学能力、观察能力、理解能力与表达能力；具有独立进行系统分析、设计、实施、评价的能力。 三、教学内容选择与组织 （一）学习情境 学习情境是学习领域（即课程）的小型单元（即课程单元），它是指在职业的工作任务和行动过程背景下，按照学习领域中的目标(能力描述)和学习内容，对学习领域的教学进行教学方法论的转换，是学习领域具体化。在学习情境设计过程中，教师