第六部分 目标市场的战略.pptVIP

反应者（Reactor） 无明确的营销战略，只在环境压力迫使下才做反应。 产品—市场缺乏一致性。 对来自多方面的风险辨识不清。 在营销上不具攻击性。 SBU战略类型中Porter与MS的综合运用 竞争战略 探索者 分析者 防御者 反应者 差异化 积极寻求新产品、新市场机会获得增长 以差异化主动扩张进入相关市场 在成熟市场保持差异化 清晰的产品/市场战略 成本领先 以低成本主动扩张进入相关市场 在成熟市场保持低成本 重点强调 不强调 强调产品/市场扩展 营销战略和环境相“适应” 适合不同业务战略的环境因素 外部因素 探索者 分析者 差异化防御者 低成本防御者 行业和市场 行业处于生命周期的引入阶段或成长阶段的早期，许多潜在的顾客细分市场还没有被发现或开发。 行业处于生命周期成长阶段的晚期或成熟阶段的早期；一家或一家以上的产品供应商目前将目标定在了主要的顾客细分市场，但是仍有一些潜在细分市场有待开发。 行业处于成熟或衰退阶段，目前的供应目标针对所有的主要细分市场，销售主要依赖重复交易和替换需求。 行业处于成熟或衰退阶段，目前的供应目标针对所有的主要细分市场，销售主要依赖重复交易和替换需求。 技术 新兴技术，许多应用还没有被开发。 基础技术已被很好地开发但仍在改进；产品的改良和发展——和新的竞争技术的出现——仍有可能发生。 基础技术已被完全开发且状态稳定，很少再进行大的产品改良和开发。