销售项目运作及管理.pdfVIP

销售项目运作与管理 1 课程介绍 1、什么是销售项目管理？ 2、销售项目各阶段的管理要点 2 什么是项目？ 项目是一个临时性 组织在确定时间内 花费一定的资源而 必须完成的有限的 任务  项目的属性  项目的目标性：项目都有一个特定的目标  项目的过程性：必须完成的、一次性的、独特性的、有限的任务  项目的约束性：有资金、时间、资源等许多约束条件 3 销售项目的特点 销售项目 竞争性 变化性