武林外传：卫浴网络营销十大现象.docVIP

武林外传：卫浴网络营销十大现象 武林外传：卫浴网络营销的十大现象 文/赢道顾问总策划 邓超明 目前，卫浴品牌 在挖掘互联网的营销价值方面，已然有多家卫浴品牌迈开了大步，包括澳斯曼卫浴、金牌卫浴、东鹏、鹰卫浴、恒洁、TOTO、九牧、安华、益高等，这些品牌在网络营销方面都各有建树，在网络曝光率和百度知道上出现频率相对较高。 以网络营销的策略选择来看，大多一二线卫浴品牌选择网络广告营销措施，同时辅以搜索营销、新闻公关营销等，部分卫浴品牌在微博营销、网络视频营销、网络事件营销、网络活动营销、网络图片/漫画营销、网络社区营销、SNS营销等策略上有所行动，并且逐渐使用《网络整合营销实战手记》等专业著作提升企业在新媒体网络营销方面的专业度。 具体来看，澳斯曼、金牌、恒洁、汉斯格雅、TOTO、科勒、美标、安华、九牧、惠达、和成、箭牌、东鹏等数十家卫浴企业在搜房、新浪、搜狐等门户平台上分时段、分位置投放有一定数量的广告。 在涉及多元化的网络整合营销策略方面，也即实施较为系统的网络整合营销方面，品牌较少，TOTO卫浴、科勒卫浴、澳斯曼、金牌卫浴、鹰卫浴等品牌涉猎较广，几乎采用过市场上出现的较为流行的十二套网络营销方式，包括赢道顾问主推的F4网络话题整合营销传播、FEA网络整合营销传播、FEAVA飞舞网络整合营销传播、F6代言网络整合营销传播等。 在网络视频营销方面，澳斯曼、金牌、特陶、益高、恒洁等品牌进行了积极的尝试，澳斯曼、金牌卫浴在网络视频营销方面处于上流水平，表现在手段的多样化、内容的丰富、脚本的创意、推广形式的多样、创意作品的数量等。 在新闻公关方面，据赢道顾问家居营销项目中心观察，已有不少于30家卫浴企业持续投放一定的新闻内容，以综合评论、产品测评、企业事件、高管访谈等为主，包括澳斯曼、金牌、箭牌、益高、安华卫浴、科勒卫浴、TOTO卫浴、恒洁卫浴、浪鲸卫浴、尚高卫浴、九牧卫浴、中宇卫浴、东鹏洁具、鹰卫浴、惠达卫浴、辉煌水暖、申鹭达、英皇卫浴等，其中大部分企业多数是依托广告投放做一些投放，系统化采用新闻传播的企业还较少，在新闻营销价值挖掘方面还未建立和普及应用系统成熟的策略。 在网络事件营销方面，在卫浴行业尚未形成气候，部分品牌在尝试采用，金牌卫浴已推出摩浴族、海归评中国卫浴、摩浴生活、精致生活、“万博共浴”微博营销等网络事件，同时围绕上海厨卫展、重要获奖事件组织专项推广，相比较起业内同行，属于较早行动者；鹰卫浴连续在地面和网上推广“送马桶”活动，推出“无压生活”、“慧生活”概念事件营销； 在网络活动营销方面，较少数品牌采用了这种方式，比如金牌卫浴举办的“金牌天后”风采大赛及“田亮代言广告”网络征集活动；澳斯曼卫浴举办的“节水大使”风采赛及“万博共浴”活动；鹰卫浴举办的“节水先锋”赛、“新年心愿，绿色祈福”网络活动；恒洁卫浴的恒洁杯“我是大师”设计大赛；箭牌卫浴.瓷砖Go心生活征文、“交换灵感 上品空间”设计大赛网络推广等，大多卫浴品牌还局限于线下、店面终端的展示、促销、团购等活动，在网络活动的挖掘上还只是少数品牌的舞台。 在热门关键词搜索优化上，益高、TOTO、四维、高艺等部分卫浴企业采用了竞价排名的形式，澳斯曼、金牌、全友、亚陶、帝王、尚高、浪潮、高斯等多家品牌在信息优化或官网优化领域角逐。 在微博营销方面，已有澳斯曼、金牌、中宇、莱尔诗丹、鹰卫浴、高第、四维、全友、恒洁、安蒙、乐谷、和成、劳达斯、丽莎、浪鲸、惠达、鹰卫浴、申鹭达、华盛、航标、箭牌、TOTO、杜菲尼、华艺等数百家卫浴企业开通了新浪、腾讯、搜狐或其它微博，其中进行了认证的品牌已有上百家，澳斯曼卫浴、金牌卫浴在微博营销方面处于中流偏上水平。 在网络论坛营销方面，部分品牌在家装论坛上保持了一定的投放，箭牌、科勒、金牌卫浴、法恩莎、惠达论坛、安华论坛、乐家论坛、尚高论坛、浪鲸论坛、欧路莎、澳斯曼、泰陶、阿波罗等在搜房等网站上开通了专门的品牌论，活跃度相对较高；金牌、尚高、鹰卫浴、澳斯曼、科勒、四维、杜菲尼、特陶等品牌在一些生活、女性、新闻类论坛上有一定媒体新闻投放或者是植入式帖子出现。 在电子商务方面，科勒、TOTO、美标、汉斯格雅、澳斯曼、九牧、中宇、箭牌、法恩莎、东鹏、惠达、欧路莎等两百多个品牌已经进驻淘宝商城，开通了旗舰店，金牌卫浴产品在淘宝商城上有一些店面销售。其他平台的网络商城也有不少企业纷纷试水，产品涉及龙头、花洒、角阀、地漏、软管、马桶、浴室柜、浴缸、五金配件等卫浴产品，部分产品达到了上百的销量，一类浴室六件套（浴巾架等）销量甚至达到数千件，水龙头、浴室配件销量较大，多则达数千；浴缸、马桶成交量相对较小，综合名气越大的品