121123市场的营销-8.pptVIP

单元8 一把双刃剑—价格策略 学习目标及成果： 通过识别并定义影响企业定价决策的内外部因素，掌握对企业进行分析并找出进行定价决策的依据 理解根据企业的不同情境对产品进行定价的方法，并能结合某些某些实际产品进行定价的实践练习 了解产品的定价策略并学会根据市场环境变化对产品价格进行有效调整 价格的不同概念 价格1是指商品或服务的交换价值 价格2是指消费者为购买一件产品或服务所需付出的资金额 8.2 企业定价的影响因素 8.2.1 定价的内部影响因素 [1] 定价目标 竞争目标 获利能力目标 销量目标 企业声誉目标 非营利目标 效益最大化 [2] 产品成本 不同产出水平对应的成本 学习曲线的效应 [3] 营销组合策略 [4] 组织因素 8.2.2 定价的外部影响因素 [1] 市场供求关系 需求对价格的影响 供给对价格的影响 [2] 需求弹性 需求价格弹性 需求收入弹性 需求的交叉弹性 [3] 竞争者的产品及价格 [4] 其它环境因素 8.3 定价方法 8.3.1 成本导向定价法 1、成本加成法—简单易行 单位产品售价=单位产品总成本 x (1+利润加成率) 2、盈亏平衡定价法 Q*=FC+(预期利润)/(P-AVC) 其中：Q*:盈亏平衡销量 FC:固定成本 P:价格 AVC:可变成本 8.3.2 需求导向定价法 1、认知价值定价 决