2荷兰乳牛上市资料to零售商经销商.pptVIP

荷兰乳牛奶粉产品上市说明TO KA部 2008.11.14 导读 上市背景 目标市场定义 “荷兰乳牛”品牌介绍 荷兰乳牛品牌故事 荷兰乳牛品牌定位 荷兰乳牛产品策略 荷兰乳牛价格策略 荷兰乳牛渠道策略 荷兰乳牛推广计划 一、上市背景及目的： 背景： 三聚氰胺事件，国产乳品品牌信誉受损。 乳制品作为基本营养补充食品市场需求仍在。 进口乳制品市场出现巨大空白。 目的： “荷兰乳牛”以源自荷兰品牌，乳品原料100%进口的高端产品进入市场。 迎合高端消费者对进口乳制品的需求，填补乳品市场进口品空白。 旺季高调入市，短期内回收现金流。 二、目标市场的定义 市场定义： 高端乳制品市场（非婴幼儿） 目标消费者筛选： 家庭收入在3000元以上的家庭 有饮奶习惯：月乳品消费频次在12次以上。（每周喝3次以上牛奶） 消费者特征： 购买者以25-45岁家庭主妇为主 信任外资品牌的消费品 认为国内奶源存在安全隐患 冲动型消费，容易受广告，促销的影响 二、目标市场的定义 主要竞品： 高端奶粉： 400克（袋或盒）零售价20-40元之间。 900克听装价格在60-100元之间。 雀巢奶粉，伊利高端奶粉 高端奶： 单包/盒（220-250ml)零售价格4元左右。 箱价格在40-60元之间 特仑苏，金典 地理区域： 全国上市 三、“荷兰乳牛”品牌介绍 荷兰乳牛的故事 荷兰的乳牛从15世纪就因产奶量高，奶味醇