市场营销专业参数及方法.doc

名词解释 1.市场营销学：是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现 代科学技术为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场 营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。2.市场营销：是指从满足服务对象的需要出发合理 配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活 动过程。3.市场：是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能 够通过交换来满足这种需求或欲望的全部潜在顾客。4.市场营销管理：是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。5.负需求：是指绝大多数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况6.无需求： 是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况。7.潜伏需求：是指相当一部分消费者对某种物品有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。8.下降需求：是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。9. 不规则需求：是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。10.充分需求：是指某种物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的一种需求状况。 11.过量需求：是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。12.有害需求：是指市场对某些有害物品或服务的需求。 13.市场营销管理哲学：也就是企业在开展市场营销管理的过程中，处理企业、顾客、社会及其他利益相关者所持的态度、思想和观念。14.生产观念：是指导企业营销行为的最古老的观念之一。生产观念认为，消费者喜欢哪些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和 分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。生产观念是一种重生产、轻营销的商业哲学。15.产品观念：认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高价值产品，并不断加以改进。16.推销观念：或称销售观念。它认为，消费者通常表现出一种购买 惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销， 以刺激消费者大量购买该企业的产品。 17.市场营销观念：是作为对上述观念的挑战而出 现的一种新型的企业经营哲学。它认为，实现企业各项 目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传递目标市场所期望的物品或服 务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。18.客户观念：是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯 信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终 生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一 个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。19.社会市场营销观念：是对市场营销观念的补充 和完善。它认为，企业的任务是确定各个目标市场的需 要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的 方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三个方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。20.市场营销管理过程：就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。 包括以下步骤：分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动。21.市场营销战略：就是企业根据可能机会，选择 一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。 22.大市场营销：是指企业进入封闭性或保护性市场所实施的特殊的市场营销战略。23.战略：是指企业为了实现预定目标所作的全盘考虑和统筹安排。由计划、政策、模式、定位和观念组成。24.战术：是指为实现目标的具体行动。 25.逆向营销：是指战略应当自上而下地制定，即先找到一个行之有效的战术， 然后再把该战术发展成为战略。换而言之，逆向市场营销意味着战术应当支配 战略，然后战略推动战术。 26.战略计划：是企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各个方面（包括生产管理、市场营销管理、财务管 理、人力资源管理等）的带有全局性的重大计划。它强 调企业组织的整体性， 而不仅仅局限于市场营销一个方面。27.定点超越：是指企业将其产品、服务和其他业 务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进 行连续对比衡量的过程。对比衡量的目的是发现自己的 优势和不足，或寻找行业领先者之所以会领先的内在原 因，以便为企业制定适当的战略计划提供依据。28.战略计划过程：是指通过制定企业的任务、目 标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源 （或能力）与迅速变化的环境之间发展和保持一种切