房地产营销策略浅谈.pdfVIP

专刊 中国企业报/ 2003 年/ 08 月/ 29 日/ 第 T00 版/ 驾驭市场 : 房地产营销策略浅析 温州市瓯海房地产开发总公司党支部书记 、总经理 诸云波 　　驾驭市场是任何营销活动的最高 目标 ,其 开始 。房地产的名称是房地产商品的一个主要 基础在于认识市场 、把握市场脉搏和制定推行 组成部分 ,一个好的房地产项 目,须有一个与之 与之相适应的正确的营销管理策略 。房地产的 相适宜的名称 。从事过房地产营销的人员都知 市场营销是房产流通的一个重要环节 ,房地产 道 ,在推销房产过程中 ,客户最先了解到的是该 的价值只有通过流通才能得到体现 ,房地产营 房产的名称 。一个响亮的名称对于未来销售过 销是市场营销中一道最亮丽 、最辉煌的风景线 。 程的宣传和增值将起到十分重要的作用 。 怎样做好房地产市场营销直接关系到房地产开 商品和人一样必须有一个名称 ,否则无法 发企业在市场经济体制下的生存与发展 。 使客户知道它的存在 ,也无法使客户将它们作 我国的房地产业起步较晚 ,早期由于开发 为不同的个体区分开来 。在房地产营销活动 商 、建筑商和经营房地产的机构很少 ,所建商业 中 ,房屋预售是普遍采用的营销手段 ,房屋在预 性房屋自然也较少 ,而市场需求很大 ,结果是供 售时 ,其建筑还在施工阶段 ,预售的房屋还很抽 不应求 。这时 ,开发商只需通过简单的信息沟 象 ,开发商这时向市场推出的实际是房产的名 通就可轻易售出房屋 ,所以不存在市场营销问 称 ,而非房产本身 ,投资者预购未建成的房屋 , 题 。经过十余年的发展 ,一些地区房地产企业 也是根据其名称而确认它们的存在和识别它们 发展迅速 ,特别是近几年来 , 国外及我国港 、澳 、 的不同。所以,名称对商品的作用在房地产这 台地区房地产商也纷至沓来 , 挤入 内地市场 。 种特殊商品身上显得更为明显 。一般来说 ,命 与此同时 ,房地产业在我国的经济发展过程中 , 名为了考虑传播广告的效果 ,达到销售的目的 , 也经历了从无到有 、从小到大 、从幼稚逐渐走向 要做到内容健康而富有韵味、响亮 、便于记忆 。 成熟 、从原来受政府行为影响而运行转变为按 名称起得好坏直接影响房地产的完善程 市场经济规律运行的历程 。因此 , 随着改革开 度 。一个造型、建材都一般的中低档房地产 ,如 放的不断深入和社会主义市场经济的不断发 果有一个适当而寓意美好的名称 ,将为它大大 展 ,房地产企业之间的竞争必将 日益激烈 ,那么 增色 ;一个高档豪华的建筑物 ,如能为它起一个 在优胜劣汰的市场经济体制下该如何做好房地 很好的名称 ,则能起到锦上添花的作用 。相反 , 产市场营销 ,本文就此谈如下几点 : 如果名称起得平浅 、乏味 , 即使是外型、结构都 一 、创造最佳模式 :品牌与质量的统一 很优秀的房地产也会黯然失色 。 世界上大多数国家的产品都有品牌 , 品牌 2 、房地产的内在质量是房地产市场营销的 在现代经济生活中的作用越来越大 , 品牌对于 关键 。房地产市场营销跟任何其他商品的市场 企业和消费者均有益处 。作为房地产来说 ,房 营销一样必须以质量为前提 。房屋没有较高和 产的质量 、项 目的名称 、广告与包装 ,这些都与