《市场的营销》第四次作业.docVIP

A型题： 1. 在某一特定时期内，一般人或家庭接触信息的次数是展露的（ ）。 A.送达率B.频率C.影响D.总数 2. 企业确定在广告活动上应花费多少资金，这是企业的（ ）。 A.广告目标B.广告预算C.广告着眼点D.广告立足点 3. 以下促销工具中属于针对产业用品的是（ ） A.折扣B.赠品C.特殊服务D.以上都是 4. 人员推销与广告相比（ ）。 A.目标顾客针对性强B.无效劳动较少C.可以实现双向沟通D.以上都正确 5. “推式策略”主要是指（ ）。 A.人员推销B.广告C.宣传D.公共关系 6. 市场营销成本中，属于仓储费用的是（ ）。 A.仓库租金B.包装费C.存货成本D.以上都是 7. 从立足点来看，商品广告应立足于（ ）。 A.商业利益B.公共利益C.企业利益D.长远利益 8. 从促销的历史发展过程来看，依次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是（ ）。 A.广告→人员推销→宣传→销售促进B.人员推销→宣传→广告→销售促进C.人员推销→广告→销售促进→宣传D.宣传→广告→人员推销→销售促进 9. 确定促销组合的实质是（ ）。 A.确定选用何种促销工具B.确定促销预算在各促销工具间的合理分配C.确定促销的适当时机D.确定促销选用何种媒体 10. 消费品市场营销的主要促销工具是（ ）。 A.人员推销B.广 告C.销售促进D.宣传 11. 经由特定媒体的展露所产生的定性价值称为展露的（ ）。 A.送达率B.频率C.影响D.总数 12. 当企业为完成某个跨部门的产品开发任务时，常从各职能部门抽调人员组成由经理领导的工作组来执行该任务，参加小组的有关人员一般受本部门和小组负责人的共同领导，任务完成后小组撤销，成员各回岗位。这种组织结构称 A.金字塔型B.矩阵型C.委员会型D.以上都不是 13. 同行业间在考虑了负债率因素后，有可比性的销售利润率计算公式是（ ）。 A.销售利润率=本期利润/销售额*100%B.销售利润率=税后息前利润/销售额*100%C.销售利润率=息税前利润/销售额*100%D.以上三个公式都无可比性 14. 若宣布明日的销售活动，企业不能选择的媒体是（ ）。 A.电视B.电台C.报纸D.杂志 15. 市场营销成本中，属于促销费用的是（ ）。 A.广告媒体成本B.产品说明书刷费用C.展览会费用D.以上都是 16. 在进行组织职位决策时需考虑的因素有（ ） A.职位类型B.职位层次C.职位数量D.以上都需考虑 17. 可以反映销售人员效率的指标有（ ）。 A.每天平均的销售访问次数B.每次销售访问的平均成本C.每期间的新顾客数D.以上三项都可以 18. 以下叙述正确的是（ ）。 A.商品广告的功能在于协助完成商品的销售B.公共关系广告的目的在于营造良好的企业生态环境，树立美好形象C.商品广告与公共关系广告都是广告的重要组成部分D.以上都正确 19. 矩阵型组织的优点是（ ）。 A.能加强各部门间的协作B.能集中各种专业人员的知识技能C.不用另外增加编制D.以上都是 20. 人员推销决策的主要内容是（ ）。 A.确立人员推销在企业市场营销组合中的地位，为销售人员制定出适当的销售活动组合B.确定销售队伍规模，并根据顾客、产品和区域分配资源和时间C.对销售活动进行组织激励和控制D.以上内容都包括 21. 在促销时间的长短把握方面可能会遇到的问题有（ ）。 A.若时间太短，有一些顾客可能无法重购B.若时间太长，消费者可能认为这是长期降价而使促效失去效力C.若时间太长，消费者可能会对产品质量产生怀疑D.以上几种情况都有可能 22. 可以反映广告效率的指标有（ ）。 A.每一媒体工具接触每千名购买者所花费的广告成本B.受广告刺激而引起的询问次数C.广告前后对产品态度的衡量D.以上三项都可以 23. 产业用品市场营销的主要促销工具是（ ）。 A.人员推销B.广 告C.销售促进D.宣传 24. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为展露的（ ）。 A.送达率B.频率C.影响D.总数 25. 企业按照销售额或利润额的大小给予销售人员的固定的或可调整比率的报酬称为（ ）。 A.红利B.佣金C.送礼D.奖金 26. 在企业当中由经理至一般员工自上而下建立起垂直的领导关系，管理幅度逐步加宽，下级只向自己的上级直接负责。这种组织结构称为（ ）。 A.金字塔型B.矩阵型C.委员会型D.以上都不是 27. 生产者针对最后消费者花费大量资金从事