六、目标市场的营销战略.docxVIP

【第6章目标市场营销战略】测试总分：100.0 1. 单选题：（4.0分）有效的市场细分必须具备以下条件_______。A. 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B. 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性C. 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性D. 市场具有可衡量性、可进入性、可赢利性、可区分性、相对稳定性参考答案： D 2. 单选题：（4.0分）市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间是相互关联的，它们之间的前后逻辑关系为_______。A. 市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场B. 市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合C. 市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合D. 市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合参考答案： C 3. 单选题：（4.0分）一个市场是否有价值，主要取决于该市场的_______。A. 需求状况B. 竞争能力C. 需求状况和竞争能力D. 中间商多少参考答案： C 4. 单选题：（4.0分）收入、民族、性别和年龄是消费者市场细分变量中的_______。A. 地理变量B. 人口变量C. 心理变量D. 行为变量参考答案： B 5. 单选题：（4.0分）最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场营销战略是_______。A. 无差异性营销战略B. 差异性营销战略C. 集中性营销战略D. 大量市场营销参考答案： C 6. 单选题：（4.0分）企业根据目标市场的特点，提供适当的产品或服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了_______。A. 集中性营销战略B. 目标市场营销C. 差异性营销战略D. 市场渗透参考答案： B 7. 单选题：（4.0分）市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为_______。A. 社会市场营销B. 一个细分市场C. 市场份额D. 一个顾客基础参考答案： B 8. 单选题：（4.0分）在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为_______。A. 同质性市场B. 异质性市场C. 消费者市场D. 目标市场参考答案： A 9. 单选题：（4.0分）“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是_______。A. 阵地防御策略B. 迎头定位策略C. 非价格竞争策略D. 避强定位策略参考答案： D 10. 单选题：（4.0分）目标市场营销是_______观念的体现。A. 市场营销B. 推销C. 产品D. 生产参考答案： A 11. 多选题：（6.0分）地理细分变量有_______。A. 地形B. 气候C. 城乡D. 交通运输E. 经济参考答案： A B C D 12. 多选题：（6.0分）市场细分的客观依据主要在于_______。A. 市场产品供应的多元性B. 消费者生活水平的日益提高C. 市场需求的差异性D. 市场需求的同类性E. 购买行为的经常性参考答案： A C D 13. 多选题：（6.0分）除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的_______等差异所决定的。A. 个性B. 年龄C. 地理位置D. 文化背景E. 购买行为参考答案： A B C D E 14. 多选题：（6.0分）面对整个市场的目标市场策略是_______。A. 无差异性营销B. 差异性营销C. 集中性营销D. 市场渗透E. 一体化增长参考答案： A B 15. 多选题：（6.0分）若强大的竞争对手采用的是无差异性市场策略，企业要想打进市场，一般应采用_______。A. 大量市场营销B. 集中性营销战略C. 无差异性营销战略D. 差异性营销战略E. 目标市场营销参考答案： B D 16. 单选题：（3.0分）目标市场，是指在需求异质性市场上，企业根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的消费者群体的需求。A. 对B. 错参考答案： A 17. 单选题：（3.0分）无差异性策略和差异性策略都是以整个市场为目标市场，为整个市场服务的。A. 对B. 错参考答案： A 18. 单选题：（3.0分）把整个市场细分为不同的市场，要以需求的同类性为基础，但确立一个具体的细分市场，又要以某些消费者需求的差异性为条件。 A. 对B. 错参考答案： B 19. 单选题：（3.0分）目标市场营销是市场细分的基础。A. 对B. 错参考答案： B 20. 单选题：（3.0分）不进行市场细分，企业选择市场就可能是盲目的；不认真鉴别各个细分市场的特点，就不能有针对性地开展市场营销活动。 A. 对B. 错参考答案： A 21. 单选题：（3.0分）某轴承厂生产