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“个人Vs.企业谈薪心理战”调查报告 谈薪水是一项长期心理战，需要胆大心细，尤其是在跳槽形势并不乐观时，更需要谨慎。新人谈薪有苦恼：把薪酬要求直接写在简历里会不会第一轮就被HR否定，连个面试机会都捞不到？面试第几轮才是报价的最佳时机？怎样摸清和公司砍价的合理范围？老人谈薪一样有难解的局：工资高到一定程度，再要往上谈就会越来越难；遭遇经济危机，被迫跳槽、长久空白期、急于找工作，怎么才能不被公司压价？ ????跳槽成本不是光看表面就能得出来的，当和公司谈到实质性的薪水问题时，还是有必要拿张纸，拿支笔，坐下来好好计算一番。 ????前程无忧（）近期进行了“谈薪心理战”的职场调查，本次调查历时三周，共收到1041份有效网上样本。其中女性受访者和男性受访者各占一半；工作年限在2—5年的受访者占37%，5—8年的为20%，8—10年的为8%，10年以上的占14%；在外商独资企业工作的受访者占20%，民营/私企工作的受访者占40%，国企/上市公司工作的受访者比例为19%；合资企业的受访者为10%。 2009年跳槽：21%薪资持平 15%薪资下降 ????除去表明今年没有跳槽的34%的受访者，在跳槽的受访者中，30%的受访者薪资上涨；有21%表示薪资持平；15%的受访者坦承跳槽后薪资下降了。薪资涨幅在30%以内的受访者居多，为19%；而薪资降幅在30%以上的受访者也占到了5%（见图1）。 图1：2009年跳槽后，你的薪资涨幅？ 数据来源：51job ????2—5年：放胆去飞 ????细分数据来看，工作年限在2—5年的受访者跳槽后的薪资幅度动荡较大，降幅在20%以内的不在少数，而升幅在50%以上的比例也是最高的。作为职场人，2—5年已经积累了一定的职业资历，正是选对路更上一层楼一飞冲天的好时机；同时，若是此时改行更换职业跑道也不算损失太大，远望长期利益，薪资上的损失可以用未来的职业发展空间来弥补。 ????8—10年：稳字当头 ????除去工作年限在2年以下的，工作8—10年的人群跳槽后薪资涨幅在30%以内的较多，跌幅在50%以上的最少。因为工作年限在8—10年的职场人群如还未做到高级经理人，薪资向上大幅攀升的机会较少，但作为中层管理者，工作纯熟各方面均较为稳定，因此在薪资表现上也比较稳定。 ????10年以上：向上或者折旧 ????而工作年限在10年以上的人群，跳槽后薪资呈现“两极分化”的情势较严重，薪资跌幅和降幅在50%以上的人群比例皆很高。是职场含金量更高，还是职场折旧损耗更大，薪资谈判是一面无情的镜子。 ????计算机软件、贸易进出口行业卧槽者多 ????从行业来看，来自跳槽的受访者中得到的细分数据，电子技术/半导体/集成电路、机械/设备/重工跳槽后薪资升幅和降幅动荡两极分化的情况较严重；汽车及零配件行业降薪的幅度较大；而服装/纺织/皮革、酒店/旅游、医疗、制药/生物工程则跳槽后以薪资上升的人数居多；计算机软件、贸易/进出口行业卧槽者的比例较其他行业要高。 34%的求职者简历中不写薪资 ????简历中要不要写明薪资？这是一个让求职者在制作简历时感到十分纠结的问题。如果写明可又写低了，一怕用人单位怀疑自己的能力，二怕万一入职了，会被用人单位无情剥削；写高了，又担心用人单位觉得自己太“高贵”，连个面试的机会都得不到。但不写明，面试时一切看似都很顺利，可谈到最现实的薪水问题时企业开出一个“跳楼价”，耗去的时间和精力向谁诉？ ????根据前程无忧的调查，只有23%的受访者会在简历中写明目前薪资和期望薪资，16%的受访者只写了目前薪资，27%只写了期望薪资，有34%的受访者干脆不在简历中跟薪资扯上任何瓜葛（见图2）。 图2：你在简历中写明了薪资吗？ 数据来源：51job ????“绝对醒目地写明月薪不低于XXXX！” ????有网友在前程无忧bbs论坛中旗帜鲜明地表明：会在简历中“绝对醒目地写明月薪不低于XXXX”，赞同者不在少数，他们的理由是： ????1.“暧昧让人受尽委屈”。在薪资上过于“神秘”或者“暧昧”最终让求职者和企业双方闹得不愉快，明码标价，才能让企业明白是否“物”有所值。 ????2.“时间就是金钱”。如果用人单位的薪水没有达到求职者的最低要求，大老远地跑去面试，岂不是浪费时间和精力？面试是件费心的事，耽搁不少时间，还要支付交通费用，最烦心的还是向原单位请假。等面试完了再谈薪资，这时才知道不能满足要求是件让人窝火的事。 ????3.“上苍保佑吃饭的人民”。一些只给出最低生活保障薪资水平的公司都敢给工作经验在8年以上的求职者胡乱打电话通知面试，简直是涮着人玩！ ????吃亏记：得到的面试机会少，或者压根儿没得到面试机会。 ????呼