《下岗创富学》工商管理教材.pdfVIP

第 1 页 第一章 智慧操作 选择你 的赚钱 门路 当我们发现 自己只是在简单地重复昨天时，我们应 该知道 自己并没有充分地生活 。生命 的乐趣应在于每一 次更新 的尝试与成功。 欧 克马德 第 2 页 一、紧跟潮流找 门路 二、独辟蹊径找 门路 三、依山傍水找 门路 四、利用经验找 门路 五、发挥想象找 门路 六、脑筋急转找 门路 第 3 页 面 对大千世 界 ，万事万物 ，我们常常会惊诧于造物主 的神 奇 ：在如此广袤 的时间和空间两轴纵横交错所形成 的宇宙中，竟 然找不到两个完全相 同的生命个体 。同样在社会经济领域 内，各 种市场机会也是千差万别 的，然而如何认识它们 ，选择它们 ，进 而 占领它们呢 ？开拓并 占领符合你发展 的市场 ，其实就是你事业 的初步定位 。面对错综复杂 的市场情况 ，你可能会对 自己的事业 的定位感到茫然 ，正因为这样 ，所 以每一个个体经营者都必须经 常寻求、发现或识别新的市场机会 ，开拓新的市场并 占领之 。 亲爱的读者 ，你也许是一位默默无名 的国企职工 ，也许是一 位薪俸有加但不甘寂寞的有志之士 ，甚或是一位怨天叹命 、 自惭 形秽 的失业者……但你是什么并不要紧 ，要紧的是你手 中所拥有 的财富与你心底 的梦想有着大小不等 的差距 。对于你来说 ，为 了 弥补这差距 ，为 了成为一个享受幸福 的有钱人 ，意味着你首先要 自觉或被迫告别早 已为 中国人所习惯 的铁饭碗 的保障，到风云诡 谲 的市场经济 中去选择赚钱 的门路 。因此 ，问题 的关键是 ，你必 须为 自己重建一个谋生、创业的最佳定位 。 为 了迈 出第一步 ，恰 当地选择赚钱 的 门路 ，首先你对 “行 业 ”分类要有较为详细地 了解和认识 。随着 时代进 步 ，科技发 展 ，社会劳动分工 日趋精细 ，社会上 的行业与职业 的划分也越来 越细 。有人 曾对美 国的行业划分情况作过调查 。据统计 ，现时的 美 国可 以较为 明显加 以划分 的行业 （且不说各种行业具体包括哪 几种工作 ）总计将近有 多种 。美 国情况如此 ，相信其他经 济发达 的国家和地 区亦不相上 下 。但 从总 的来说 ，作为基本行 业 ，大体可归纳为三类 ，现时绝大部分企业 ，都是 以其 中某种行 第 4 页 业为基础而经营和发展起来 的。 （ 研制产 品行业 这是泛指把购进 的原料加工转变成另一种形式 的物 品后再 出 售的行业 ，例如制造业 （手工艺制品）、采矿业 、农业 、畜牧业 、 商业 、渔业和养殖业 、食 品加工业等等 ，甚至娱乐业也属此类 。 （ ）替别人销售产 品行业 一般指商 品流通领域 内的职业和工作 ，例如零售业 、批发业 等 。此行商家们通常无需考虑有关产 品设计方面 的问题 ，但却需 多加考虑如何具体组织产 品销售 的问题 ，在方法上通常可有这样 两 种选 择： ① 组织销售 即想方设法把所有进货的产 品，卖给那些 有需要或专 门为满足他们某种需要而研制的产 品的未来 的顾客 ； 组织进货 即想方设法根据公司已视为 目标 的销售对 象 ，或有可能成为公司销售对象的需要安排订货 ，然后再 向他们 推销 。不过 ，这些选择并非是商家们可 以随意 自行决定的。有时 候亦会涉及到某些 “地区性保护”或 “独家经销 ”等 问题而无法 取得理想的货源供应 。如果真 的遇到这种情况 ，商家们也只好面 对现实 ，