《现代管理学》人文社科.pdfVIP

第 1 页 案例 从 田忌赛马看管理 的技巧 案例 从 禹作敏巧挖土方看管理观念 案例 从一次婚礼活动认识管理职 能 案例 从教子两则体会管理方法 案例 爱多公司 的风 雨路 案例 管理 中的细枝末节也重要 案例 乐百 氏的商标权争夺 战 案例 麦 当劳 的馅饼 战 案例 诺基亚打造企业核心竞争力 案例 青年哈默创业记 第 2 页 案例 从 田忌赛马看管理 的技巧 齐威王闲时，常与宗族众公子弛射赌胜负取乐。田忌马力不及 ，屡次失金。 一次，田忌引谋士孙膑同至马场观赛 。孙膑见双方马力相差不远，而 田忌三棚 皆 负，就私 下告诉 田忌说：“君 明 日再 比赛 ，我可让你获胜 。”田忌说：“先生果能让我 取胜 ，我将请示 国王 ，以千金赌之 。”孙膑 回答说：“但请无妨 。”于是 田忌请示威王 说：“臣之 比赛屡屡失败 。明 日再赛愿倾家 荡产 ，每棚 以千金为赌注 ，一决输赢 。” 威王笑而允之 。 次 日，众公子都装饰车马，骑至赛场，老百姓闻讯赶来，观看者也成千上万。 田忌 问孙膑：“先生 你有什 么至胜 的诀 窍 呢 ？千金一棚 ，开不得玩笑 呀 ！”孙膑 回 答说：“齐 国的好 马，均在齐王 的马厩里 ，而你想与他依次 比赛取胜是 困难 的。然 而我能以战术取胜之 。比赛三次有上、中、下之别 。若 以您之下等马，对他的上 等 马；以您 的上等马 ，对他 的中等 马；以您 的中等马 ，对他 的下等 马 。这样您 虽输 一场 ，但可赢两场 。”田忌说：“好计策 。”于是 即 以金鞍带饰其下等之 马，伪装成上 等马，先与齐王赌第一赛场，结果两马速度相差很远，田忌输 了千金 。齐威王大 笑不止 ，田忌坦然地说：“王且慢笑 ，还有两场 比赛 ，我若全输 ，再笑 臣未晚。”结果 到第二场、第三场 ，田忌之 马 皆胜 ，竟 多得赌注千金 。齐威王很纳 闷：田忌赛 马从 来就没有赢过我 ，今 日是怎么回事 ？就问田忌，田忌只得如实回答： “今 日之胜， 并非我的马比大王的马快 ，而是孙膑先生教我的计策也 ！”齐威王听了，赞叹不 已，说：“此 虽小事 ，足见孙先生 的智慧也 ！” 分析与导读： 田忌赛马这则小故事 ，反映的是管理中的技巧与技术 ，同样的资源条件 ，只 要将其优化组合，就可获胜 。想一下，在我们的日常工作与生活中，有多少头疼 的事情只要稍加管理优化 ，就可获得令人满意的结果呢！ 第 3 页 思考讨论题： 试找出几则类似于 田忌赛马的事例来 。 案例 从 禹作敏巧挖土方看管理观念 年 ，天津 市静海县集 中几十个大 队的劳动力开展一项挖虾池 的大工 程 。当时 ，县里规 定 ，按 照社会主 义 分配 原则 ，集 体得 大头、个人 得 小头 ，每个 劳 动力的收入要三七开 ，即七成归生产队，三成归个人 。开工不几天，工地上便没 人干活了，许多人溜回家去，留在工地上的人也磨洋工，出工不出力 。禹作敏当 时身为村党支部书记 ，他很着急 。在进行了深入 了解之后 ，他算了一笔账：一个 劳动力每天挖土方能挣 块钱 ，但只能分三成，即 元钱 ，除去菜钱 与烟钱 ，所 剩无几 ，难怪社 员都不愿干 了。于是，他私 下里拍板决定 ，抛弃上级规 定 ，大邱庄 的挖土方劳动力改为倒三七分成 ，即集体得三成、个人得七成 。这一招立刻便见 成效，回家 的人都 回来 了，过去平均一人一天只挖一方土 ，如今 晚上加班 ，白天多 干 ，每人每天竟能挖上三四方土 。结果，大邱庄大队不仅提前完成了任务，而且 还转包了其他大队的一些土方任务。表面上算死账，分配政策一变 ，集体比例小 了，个人多得了，而实际上