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谢谢！ * Note : * Note : 益海（防城港）大豆工业有限公司 大豆浓缩蛋白销售培训 张国喜 销售区别 豆粕、棉菜粕及其他粕类销售 常规的饲料原料、具有很强的贸易性、资源性、及物流特性。目前豆粕是大部分饲料中必须使用的品种。性价比是决定其他粕类是否可以销售的主要因素（资金优势、贸易实力、物流优势、渠道实力）。 价格在很大程度上，决定着销量。贸易特性大于销售特性。 对贸易人员的要求: 具备饲料原料的基础知识和行业知识 良好的客情关系 市场敏感能力和把握能力(市场节奏、市场变化） 大豆浓缩蛋白 一种新型的蛋白饲料原料、有很好的市场前景、目前正处于市场推广阶段。 目前主要应用于幼小动物饲料、水产、特种养殖饲料等 对销售人员的要求：具备一定的蛋白原料营养知识（培训学习可以达到) 良好的客情关系和销售推广技巧 如何做好豆奶宝的市场销售 鉴定客户需求 细分客户 唤起客户兴趣 5W 1H SWOT KASH 如何推广 Survey - 5W2H Who 何 人 What 何 物 Where 何 地 When 何 時 Why 為 何 How To 如 何 How Much 多 少 Presentation - F F A B F eature : 產品或解決方法的特點。 F unction : 因特點而帶來的功能。 A dvantage : 這些功能的優點。 B enefits : 這些優點帶來的利益。 5W 1 H 客户对象 饲料企业（水产、农牧) 1、恢复型客户：已经使用过、对产品特性有很好的了解。不需要再做技术推广。只需要做产品销售。向采购经理推荐、做客情关系 2、推广型客户：以前听过、但没有用过。 需要利用和饲料企业的客情关系，进行推荐、宣传。能够使其配方经理了解、知道。能够约出配方经理，和技术推广一起进行销售 3、配合和设立销售网络 益海（防城港）大豆工业公司 益海（防城港）大豆工业有限公司是由新加坡Wilmar公司和美国ADM公司共同投资兴建的大型浓缩蛋白饲料原料加工企业 进口美国、阿根廷和巴西的优质转基因大豆为主要原料，引进美国ADM公司先进的浸出油加工工艺和乙醇脱糖技术，采用美国皇冠公司生产设备和荷兰“IMECH”全自动生产过程控制系统，生产饲料级大豆浓缩蛋白。公司大豆浓缩蛋白产品的生产加工技术及生产设备居国际一流水平，是国内规模较大的专业大豆浓缩蛋白生产企业。 秦皇岛金海 Qihuangdao 益海（防城港） Fangchenggang 益海豆奶宝工厂分布 益海（泰州）Taizhou Soycomil豆奶宝产品营养指标 粗蛋白质 65 猪消化能 4,100 kcal/kg 水分 9 猪代谢能 3,500 kcal/kg 粗脂肪 1.2 禽代谢能 2,900 kcal/kg 粗纤维 4.5 灰分 6.5 无氮浸出物： 可 溶 性 1 不可溶性 15 氨基酸 ％ 克/100克蛋白 矿物盐 含量（毫克/100克） 赖氨酸 4.23 6.51 钙 350 蛋氨酸 0.91 1.40 磷 800 蛋+胱氨酸 1.89 2.91