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直销企业牌照申请案例分析

直销企业牌照申请案例分析 每年总有一些申牌直销企业因为这样、那样的问题而与珍贵的直销牌照失之交臂,看前些年那些直销企业申牌失败的经验教训,对企业接下来的申牌工作大有裨益。 在直销行业,直销牌照绝对是含金量超高的东西。从直销进入中国,历经转型、发展,到今天,拿到直销牌照的企业总共才44家,而背后申请直销牌照的企业、打算导入直销模式的企业,已超过万家。 申牌犹如过独木桥,企业想要脱颖而出获得一张牌照绝非易事。因而,企业必须高度重视申牌过程,否则很容易犯错。我们在这里将其他企业犯的种种错误罗列出来,给正在申牌的企业提供借鉴和警示。 直销企业牌照申请案例分析 案例一 北京地区某申牌企业 案例二 华北地区的一家企业 案例三 广东省某申牌企业 案例四 某从事健康产品的申牌企业 案例五 北方某省一家申牌企业 案例一 北京地区某申牌企业 北京地区某申牌企业,申请直销牌照的资历已有一段时间。企业在资金和人员管理上都已经达到了条件,但是迟迟未能递交完整的申牌材料。经了解,该企业虽然通过了大部分申牌的条件,但是没有自有工厂或控股工厂,不符合国家的审批要求,这一点就直接将该企业拒之于商务部门外,申报材料无法通过审核。 点评: 《直销管理条例》中规定了申牌企业的资质和硬性条件,其中包括企业的硬件设施要达标,即具备自有工厂或控股工厂生产场地。在实际情况中,一部分企业因为不达标没有向政府部门提出申请,暂时主动退出;一部分企业建设了部分设施,但在核查过程不达标,没有通过审核。这个规定给一些因亏损处于停产、半停产的企业,或是准备不足的企业设置了门槛,也让参差不齐的申请企业面临重新洗牌。 建议:企业导入直销必须首先衡量自身的实力,不能头脑一热就往前冲。 案例二 华北地区的一家企业 华北地区的一家企业,已经具备了申牌的条件,资金到位,材料齐全,硬件软件设施都已完善,按理说申牌工作应该可以顺利开展。但是,由于该企业市场管理不严,在递交了申牌材料等待审核的时间内,该公司的经销商团队在市场上宣称“企业已经得到批复,即将获牌”,目的是吸引更多的人加入。其后果是商务部联合其他监管部门根据群众举报,依法查处了该企业,申牌自然成为泡影。 点评:因审核期间出现违规而被撤销申牌请求的教训是深刻的,也反映了企业对申请牌照的危机意识薄弱。对于直销行业来讲,先机很重要,但是在申牌期间抢先机并不明智。商务部在对企业进行资质核查的过程中,将会同当地的商务厅、公安部门和工商部门,核实所申牌企业是否有违规的历史,在这个过程中,一旦媒体曝出申牌企业的违规事实,申牌就成了“竹篮子打水——一场空”。 建议:申牌审核不通过,千万不要高调宣扬,会影响拿牌效率。谨记红绿灯的警示:宁等一分,不抢一秒。 案例三 广东省某申牌企业 广东省某申牌企业做传统产品出身,实力雄厚,资金、硬件设施早已到位。该企业领导层前期已经咨询过一些申牌服务机构了解申牌流程,并且认为手续简单,不必花几十万冤枉钱找专业机构处理,决定自己独自申牌。由于缺乏经验,提交上去的材料不符合商务部的审批要求,被退回重改,结果来回改了好多次,时间也从一年拖到了三年多,申牌遥遥无期,而后面提交申牌的企业早已获牌,错失良机。 点评:尽管多数企业意识到申牌工作不是一件小事,但忽略专业机构的帮助,自己单独申牌的企业还是存在。对2013年和2014年的获牌企业分析结果表明,绝大多数采取了聘用专业申牌团队的方式成功竞得直销牌照。因此,企业独自挑大梁的方式申牌,成功的几率很小。而寻求申牌机构指导,也未必就能保证拿牌,这还要申牌企业独具慧眼,能够分辨出哪些机构是专业、有经验的实力派,哪些又是耍嘴皮子工夫的忽悠派。 建议:邀请专业机构指导相关工作,虽然可能要额外付出,但是小付出大回报,事半功倍。 案例四 某从事健康产品的申牌企业 某申牌企业从事健康产品的研发销售,虽然对直销了解不够透彻,但看见直销企业的业绩倍增,很是羡慕,因此打算进入直销领域。在准备材料的过程中,该公司董事长向申牌服务机构表示,如果申牌成功当然最好,当然走传统销售渠道也是公司正在做的核心业务。经过数个月的材料准备工作,资料已经完善,准备提交商务部。这个时候,申牌服务机构接到公司通知说不准备申牌了。后来了解到是该公司董事长认为直销模式还存在一些问题,不适合公司业务形态,最终信心不足放弃了。 点评:相对于传统的销售经营模式,直销是减少成本、提升业绩的有效方式。这也是让许多传统企业加入申牌大军的行列的原因。不过,对于直销牌照的热情能否持续,许多药企、化妆企业也是犹豫。尤其是上市企业,担心直销模式给公司带来风险,给股价造成波动,所以对直销的信心摇摆不定。我们认为,如果决定申牌,就要全力以赴,加强直销业务的学习,否则牌照是混不到的。 建议:申牌必须全力以赴,不能敷衍了事。 案例五 北方某省一家申牌企业 北

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