第六讲 工程项目可行性研究-2017.pptVIP

可行性研究内容 1．总论; 2．市场预测;3．资源条件分析; 4．建设规模与产品方案;5．场（厂）址选择; 6．技术设备工程方案;7．原材料燃料供应; 8．总图、运输方案与公用辅助设施; 9．节能措施;10．节水措施; 11．环境影响评价;12．劳动安全卫生与消防; 13．组织机构与人力资源配置;14．项目实施进度; 15．投资估算;16．融资方案;17．财务分析; 18．国民经济评价;19．社会评价;20．风险分析; 21．研究结论与建议. * 三、可行性研究的特点 独立性 系统性 客观性 预测性 选优性 第四节 市场分析 * 市场分析 市场调查 产品用途 现有生产能力 产量及销售量 替代产品 产品价格 国外市场 市场需求预测 消费对象 消费条件 产品更新周期特点 市场成长速度及趋势 可能出现的替代产品 产品可能的新用途 产品出口或进口替代分析 市场进入壁垒 技术壁垒 规模壁垒 政策壁垒 产品方案和项目规模 产品方案（规格标准） 项目拟建规模 市场营销策略 市场定位（领先或追随、目标市场） 促销价格、推销方式与措施 产品销售费用预测 产品销售收入预测 价格预测 销售收入预测 第四节 市场分析 * 一、市场调查 ①政策、法令及经济形势：对有关经济形势、政策、法令的了解，有助于项目投资者制定和调整投资方向和投资规模，安排项目建设和生产经营活动计划 ②顾客的收入水平(或购买力)：购买动机和购买行为顾客的收入水平越高，购买力越强，对商品的需求量越大。另外购买动机、购买行为也会影响商品的需求量 ③市场需求情况：市场需求调查主要了解人们对各种产品的产量、质量、规模、价格等方面的要求，它包括购买力、现实需求和潜在需求量、需求的变化规律等 ④竞争状况 1、内容 * * 2、市场调查方法 普遍调查：对调查对象进行全样本调查 抽样调查：抽取调查对象样本进行调查 抽样调查需要根据拟调查问题的性质和调查对象的具体情况进行抽样设计。主要抽样方法有：随机抽样、分层抽样和分群抽样等 专家调查：专家访谈、专家会议、Delphi法等 调查方式：书面问卷、电话访谈、当面访谈等。问卷设计要尽量避免偏差 档案研究：通过收集和查阅有关资料获取信息。可利用的资料包括宏观社会、经济统计资料、公众传播媒介信息、专业机构业务信息等 * 2、市场调查方法 * 1、市场需求的定义 市场需求是指在一定的地理区域和一定的时期内，一定的营销环境和一定的营销方案下，由特定的顾客群愿意购买的总数量。 二、市场需求预测 需求结构、需求品种、需求数量 * 2、市场细分 （1）市场涵义：传统的市场是指聚集买卖双方以交换货物的实际场所。经济学中的市场是指商品交换关系的总和。市场营销中的市场是指某项产品或劳务的现实的或潜在的购买者的总数 （2）市场细分： 每个具有相同需求特点的顾客群称为一个细分市场。把某个产品市场按顾客需求上的差异划分为一系列细分市场的过程就成为市场细分 （3）目标市场定义：项目选出并决定为之服务的细分市场就是企业的目标市场 成为目标市场的条件: ①有适当规模和发展潜力； ②具有可进入性 二、市场需求预测 * ◆ 确定预测目标 ◆ 搜集资料 ◆ 选择预测方法：预测方法的选用是否恰当，将直接影响到预测的精确性和可靠性。根据预测的目标以及各种预测方法的适用条件和性能，选择出合适的预测方法。有时可以运用多种预测方法来预测同一目标。 ◆ 预测分析和修正 ◆ 编写预测报告：预测报告应该概括预测研究的主要活动过程，包括预测目标、预测对象及有关因素的分析结论、主要资料和数据，预测方法的选择和模型的建立，以及对预测结论的评估、分析和修正等等。 3、市场预测的步骤 二、市场需求预测 * 定性预测 通过分析历史资料和研究未来条件，凭借预测人员的经验和判断推理能力进行预测。可采用Delphi法、组织专家小组进行分析判断等。 定量预测 根据统计数据，运用数学分析技术，建立表现变量间数量关系的模型进行预测。 常用的方法 趋势外推法：移动平均法、指数平滑法、季节指数法、包络线趋势预测法等。 因果分析法：回归分析法、相关分析法等。 4、市场预测方法 二、市场需求预测 * 定性预测又称之为判断预测，是预测者凭着自己的经验和对市场的长期观察，通过对历史资料和直观材料的分析，运用个人的逻辑推理和判断能力，对未来事物的发展状况或运动变化趋势做出的定性预测。 主要方法： ◆ 个人直观判断法 ◆ 集体经验判断法 ◆ 专家判断法 定性预测 * 4、市场预测方法 定量预测 ①线性回归模型预测 一元线性回归模型 一般模型： 已知一组统计资料（