17春秋东财《市场的营销学B》在线作业三(随机).docVIP

东财《市场营销学B》在线作业三（随机） 试卷总分:100 得分:0 一、 单选题 (共 15 道试题,共 60 分) 1. （ ）是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分为若干个顾客群的市场分类过程。 A. 市场细分 B. 目标市场 C. 市场定位 D. 市场营销 满分：4 分 2. （ ）是指对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位。 A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 随机定位 满分：4 分 3. 产品组合的（ ）是企业所有产品线中产品项目的总数。 A. 宽度 B. 长度 C. 深度 D. 黏性 满分：4 分 4. 市场营销管理过程，是指企业为实现自身的任务和目标而发现、分析、选择和利用（ ）的管理过程。 A. 市场机会 B. 市场管理 C. 市场研究 D. 市场策划 满分：4 分 5. （ ）即指对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈 A. 从容型竞争者 B. 选择型竞争者 C. 凶狠型竞争者 D. 随机型竞争者 满分：4 分 6. 下列不属于定量预测法的方法是：（ ） A. 时间序列分析 B. 指数平滑法 C. 统计需求分析法 D. 技术分析法 满分：4 分 7. 与（ ）相同的是，产品导向也产生于卖方市场条件。 A. 生产导向 B. 推销导向 C. 市场营销导向 D. 社会市场营销导向 满分：4 分 8. 新产品采用过程有（ ）、兴趣、评价、试用、采用五个阶段。 A. 知道 B. 了解 C. 知晓 D. 接受 满分：4 分 9. 市场营销渠道是指产品从生产者向（ ）移动过程中所经过的各个环节。 A. 经销商 B. 批发商 C. 零售商 D. 最终用户 满分：4 分 10. （ ）是在分析当前市场情景和机会的基础上，描绘范围较广的市场营销目标和战略。 A. 战术营销策划 B. 整合营销策划 C. 目标市场规划 D. 战略营销策划 满分：4 分 11. （ ）即是指营销要与取得一定的经营绩效而努力，而与以往只注重销售额的观点不同，企业更加注重取得长期的最大限度的利润。 A. 战略价值 B. 营销控制 C. 盈利能力 D. 整合营销 满分：4 分 12. （ ）就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。 A. 市场份额分析 B. 营销费用/销售额分析 C. 销售分析 D. 财务分析 满分：4 分 13. 存货决策包括订购点决策和（ ）决策 A. 订购量 B. 订购成本 C. 订购时间 D. 订购费用 满分：4 分 14. 市场定位的方法主要有：（ ）。 A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 前三者都是 满分：4 分 15. （ ）是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。 A. 品牌 B. 客户 C. 商标 D. 广告 满分：4 分 二、 多选题 (共 10 道试题,共 40 分) 1. 一般来说，以下（ ）情况会推动企业采取市场导向。 A. 销售额下降 B. 增长缓慢 C. 购买形式变动 D. 竞争的加剧 E. 营销费用增长 满分：4 分 2. 总顾客价值由（ ）构成。 A. 产品价值 B. 服务价值 C. 人员价值 D. 形象价值 E. 货币价值 满分：4 分 3. 下列动机属于采取产品线填充决策的有（ ）。 A. 获取增量利润 B. 满足那些经常抱怨由于产品线不足而使销售额下降的经销商 C. 充分利用剩余的生产能力 D. 争取成为领先的产品线全面的企业 E. 设法填补市场空隙,防止竞争者的侵入 满分：4 分 4. 市场挑战者可以采用一些特定的进攻战略，主要有（ ）。 A. 价格折扣 B. 廉价品 C. 声望产品 D. 改进服务 E. 密集广告促销 满分：4 分 5. 根据需求特性的不同，需求差异定价法通常有（ ）。 A. 顾客细分差别定价 B. 产品式样定价 C. 形象定价 D. 地点定价 E. 时间定价 满分：4 分 6. 下列选项属于顾客的需要的有（ ）。 A. 表明了的需要 B. 未表明的需要 C. 令人愉悦的需要 D. 秘密的需要 E. 真正的需要 满分：4 分 7. 折扣的形式有（ ）。 A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 功能折扣 D. 季节折扣 E. 折让 满分：4 分 8. 当具备以下（