宸烁照明营销政策指南.pdfVIP

营销政策 临沂宸烁照明电器有限公司 贰零壹肆年度营销政策 〔2014.08.1─2015.02.28〕 在 2012-2013 年 LED 照明行业大幅度下滑和市场不景气的形式 下，每一个生产厂家都面临着更为巨大的成本压力,宸烁照明在拥有强 大的上游品牌商合作，以及全力加强与经销商商的沟通合作,决定以木 林森、美迪之光、普天天纪等品牌进入山东区域市场及大庆市区域市 场、终端市场和隐形渠道等市场运作 ，最大限度地维护宸烁照明利益 及加盟伙伴的利益。 不一样的团队，创造出不一样的价值；不一样的政策，创造出不 一样的效益；我们本着“注重筹划、注重品位、注重效益、注重人本” 的经营 理念，协同我们的合作伙伴，用激情和服务共同缔造我们宸烁照明事 业！ 一、2014 年任务： 2014 年 宸烁照明市场销售任务总额为：1200 万元； 抱着对团队负责的态度、对市场客户负责的态度、我们经过 了长期的分析、准备和充分的市场调研，对2014 年7 月份以前的 市场运作方案略做调整思路。我们有信心实现2014 年下半年的销 宸烁照明渠道运作政策 一 营销政策 售计划，与我们的团队、合作伙伴同心、同步、稳定发展。 二、市场运作模式： 以县级经销商、分销商为运作模式的区域品牌经销制（即： 县级市场）为 宸烁照明2014 年度主要运作模式； 1、坚持“传统渠道、五金渠道和终端大流通渠道”不动摇； 2、将以“经销商服务”作为2014 年度传统市场推广的重点。 推广模式 ；坚持在山东省区域地级市、县级经销商体系下的特 许经销商加盟+五金渠道+特殊渠道并进的运作模式。 3、奉行“一切以终端客户为中心”的服务体系并切实对每一个经 销商服务到位。 三、工作方向、目标： 工作方向: 2014 年市场推广 ；以经销商模式为主要推广方向 ，以渠道、五 金、终端和工程为附！ 1 ）以网络建设为重心：重点 ：地级市、县级城市、乡镇 ；2014 年计划每个重点县城设立10 个终端客户 ； 2 ）2014 年08 月－2014 年12 月 预计开拓网点 150 个，具体 如下： ◆ 网点阶段性规划 2014 年08 月—2014 年09 月 A、重点城市：济南、临沂、青岛、大庆。 宸烁照明渠道运作政策 二 营销政策 B、其他城市：威海、烟台、潍坊、东营、日照、滨州、德州、 淄博、莱芜、聊城、泰安、菏泽、济宁、枣庄。 2014 年08 月—2014 年12 月 A、重点城市 ：济南、临沂、大庆。 C、其他城市：威海、烟台、潍坊、东营、日照、滨州、德州、 淄博、莱芜、聊城、泰安、菏泽、济宁、枣庄。 1、全力协助县级经销商对工程、网络的开拓和维护，保障经销网 点的盈利和延续能力。 2、加强区域保护职能，保障经销商的合法权益； 3、重点城市增加人力投入 ，全程协助和指导经销商进行工程开拓、 分销网点开发。对经销商照明技术顾问和工程人