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第5章 进出口商品定价策略
郭 艳
商品的价格
皮质沙发
每套200美元FOB大连
本章内容
11 进出口商品价格的掌握进出口商品价格的掌握
22 进出口商品作价方法及技巧进出口商品作价方法及技巧
33 佣金和折扣佣金和折扣
44 定价策略定价策略
5.1 进出口商品价格的掌握
单价的构成要素
作价注意事项
进出口商品的价格构成
一、单价的构成要素
USD 300 per metric ton CIF New York
计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语
附录：世界主要货币及符号
货币符号 货币名称 货币符号 货币名称
HKD 港币 MOP 澳门元
JPY 日本元 SGD 新加坡元
USD 美元 CAD 加拿大元
CNY 人民币 CHF 瑞士法郎
GBP 英镑
EUR 欧元
下列我方出口单价的写法是否正确 ？
• 3.68$ CIF Hong Kong
• €300 Per Case CFR USA
• USD Per Ton FOB London
• JPY98.50 Per Doz(打) FOB
• GBP28.85 CIF Shanghai
二、作价注意事项
正确贯彻作价原则
注意国际市场价格动态
考虑影响价格的各种具体因素
加强成本核算
掌握主要价格之间的换算
二、作价注意事项
正确贯彻作价原则
根据国际市场
价格水平作价
结合国别（地 结合经营意图
区）政策作价 作价
二、作价注意事项（Cont. ）
考虑影响价格的各种因素
交货地点和
条件
商品质量 运输距离 成交数量 支付条件
和档次
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