市场的地位策略.pdfVIP

企划发展部整理 QH-ZZ001-01Y 机密 市场定位策略简介 此报告仅供合众人寿内部使用。未经书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 1 企划发展部整理 QH-ZZ001-01Y ¶ 定位定位理论强调，现代企业的竞争不再仅仅是企业者之间的竞争，而且是针对消费者的 攻心之战。 ¶ 市场定位主要包括了功能定位、价格定位、服务定位、广告定位、夹缝定位等多个方面。但 核心却是服务，是消费者的心智。营销的终极战场是顾客的心灵。我们的任何定位都必须符 合或找准客户的心理需要。当我们越接近消费者，我们成功的可能性越大。 ¶ 本报告主要包括： • 关于市场定位的一些基本理论 • 定位成功的范例 2 企划发展部整理 QH-ZZ001-01Y 目 录 ¶ 关于市场定位的基本理论 •市场定位的概念 • 市场定位的三层次 • 市场定位的原则 ¶ 定位的过程与步骤 ¶ 定位法宝，开启心智的钥匙 ¶ 定位成功的范例 3 企划发展部整理 QH-ZZ001-01Y 定 位 的 概 念 关于定位的概念相当多，但表明的意义大致相同，核心一致。 定位的核心 定位 是以产品为出发点，但定位的对象 A ‘里斯和J’屈特 不是产品，而是针对潜在顾客的思想。即 A ‘里斯和J’屈特 为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适 的位置。 定位不在定位对象本身， 定位不在定位对象本身， 而是在消费者的心底，是 而是在消费者的心底，是 在消费者的大脑中占据一 定位 是以指公司设计出自己的产品和形 在消费者的大脑中占据一 个合适的位置，一旦这个 象，从而在目标顾客心中确定与众不同的 个合适的位置，一旦这个 菲力浦‘科特勒 位置建立起来，就会使人 菲力浦‘科特勒 有价值的地位。定位要求公司能确定向目 位置建立起来，就会使人 们在需要解决某一