亮剑谈增员.ppt

2217-江苏-童松涛 从央视《亮剑》谈增员之道 课程大纲 诠释《亮剑》精神 央视《亮剑》六个增员点及对我司目前增员的启示 几点增员注意 《亮剑》精神对增员的总结 什么是《亮剑》精神？ 央视《亮剑》的情节（一） 为什么一个团从千把人暴增到近万人 敢打重兵防守的重镇平安县？ “干得好，你天天吃肉，天天过年”； “干得不好，连汤也甭想喝”； 一个人成功的因素 时间 体力 精力 智力 耐力 这一切可计量的能量和 资源是有限的 对增员的理解 增员就是倍增时间 增员就是倍增体力、精力 增员就是倍增智力 增员就是倍增生命力 央视《亮剑》的情节（二） 李云龙增员 “魏和尚” 启发二：增员渠道需要多样化。 贫苦大众 友军 土匪、山大王 ——能争取就争取 一切爱国人士等 我们的增员来源 到保险行业发展非常有利的都是些什么人？ ——年龄２５－４５ ——生活背景 ——专业背景医生、销售、教师、金融、企业管理等 软件：两性、两想、四力一贯 硬件：年龄、学历、个人阅历 镜头：李云龙安排一营、二营进行真刀真枪的格斗训练 启发三：增员的人需要 强化训练才能有战斗力 我司目前训练中的一些思考 敢于刺刀见红的部队才是过硬的部队 训练、训练、再训练，真枪实弹的练。 ——公司的、职场的、团队的、个人辅导 央视《亮剑》的情节（四） 李云龙最成功的增员 ——田雨 启发四：增员需要方法和决心 ——增员非难事，关键是方法。 增员的步骤 列出名单 按年龄分类 按生活背景分类 按专业背景分类 规划增员拜访线路、制定策略 央视《亮剑》的情节（五） 镜头:为冯楠 介绍赵刚 启发五：要真心帮助您的手下 增员不只是主管的事， 要为你的部下共谋成长 央视《亮剑》的情节（六） 李云龙团长卸任 后，过得自由自在 启发六：头衔没有任何意义，绩效才是硬道理 拓展市场，从零售商变为批发商 增加价值，军官总比士兵威风 倍增效率，单一经营变多种经营 几点注意 不能只以技巧、话术增员 告诉他能带来什么 告诉他可能遇到的困难 ——方法很重要，观念更重要 亮出您的增员之剑——剑锋所指，所向披靡 ?电视情节讲解 ?电视情节讲解 ?剖析 ?电视情节讲解，引申到增员的方法 启发一：树立让大家共同发展的远景 央视《亮剑》的情节（三） 时间：50分钟 回想我军自建军以来，历经了无数的困难，从小到大，从弱到强，靠的是什么军魂，靠的就是战斗意志，靠的就是敢于亮出自己的宝剑。今天，我们寿险的增员道路也许也会有困难，但我们也要有亮剑的精神，要敢于亮出您的增员之剑，因为狭路相逢勇者胜，剑锋所指，一定会所向披靡。 ?电视情节讲解 ?李云龙语 ?剖析 ?剖析