- 1、本文档共24页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
亮剑谈增员
2217-江苏-童松涛 从央视《亮剑》谈增员之道 课程大纲 诠释《亮剑》精神 央视《亮剑》六个增员点及对我司目前增员的启示 几点增员注意 《亮剑》精神对增员的总结 什么是《亮剑》精神? 央视《亮剑》的情节(一) 为什么一个团从千把人暴增到近万人 敢打重兵防守的重镇平安县? “干得好,你天天吃肉,天天过年”; “干得不好,连汤也甭想喝”; 一个人成功的因素 时间 体力 精力 智力 耐力 这一切可计量的能量和 资源是有限的 对增员的理解 增员就是倍增时间 增员就是倍增体力、精力 增员就是倍增智力 增员就是倍增生命力 央视《亮剑》的情节(二) 李云龙增员 “魏和尚” 启发二:增员渠道需要多样化。 贫苦大众 友军 土匪、山大王 ——能争取就争取 一切爱国人士等 我们的增员来源 到保险行业发展非常有利的都是些什么人? ——年龄25-45 ——生活背景 ——专业背景医生、销售、教师、金融、企业管理等 软件:两性、两想、四力一贯 硬件:年龄、学历、个人阅历 镜头:李云龙安排一营、二营进行真刀真枪的格斗训练 启发三:增员的人需要 强化训练才能有战斗力 我司目前训练中的一些思考 敢于刺刀见红的部队才是过硬的部队 训练、训练、再训练,真枪实弹的练。 ——公司的、职场的、团队的、个人辅导 央视《亮剑》的情节(四) 李云龙最成功的增员 ——田雨 启发四:增员需要方法和决心 ——增员非难事,关键是方法。 增员的步骤 列出名单 按年龄分类 按生活背景分类 按专业背景分类 规划增员拜访线路、制定策略 央视《亮剑》的情节(五) 镜头:为冯楠 介绍赵刚 启发五:要真心帮助您的手下 增员不只是主管的事, 要为你的部下共谋成长 央视《亮剑》的情节(六) 李云龙团长卸任 后,过得自由自在 启发六:头衔没有任何意义,绩效才是硬道理 拓展市场,从零售商变为批发商 增加价值,军官总比士兵威风 倍增效率,单一经营变多种经营 几点注意 不能只以技巧、话术增员 告诉他能带来什么 告诉他可能遇到的困难 ——方法很重要,观念更重要 亮出您的增员之剑——剑锋所指,所向披靡 ?电视情节讲解 ?电视情节讲解 ?剖析 ?电视情节讲解,引申到增员的方法 启发一:树立让大家共同发展的远景 央视《亮剑》的情节(三) 时间:50分钟 回想我军自建军以来,历经了无数的困难,从小到大,从弱到强,靠的是什么军魂,靠的就是战斗意志,靠的就是敢于亮出自己的宝剑。今天,我们寿险的增员道路也许也会有困难,但我们也要有亮剑的精神,要敢于亮出您的增员之剑,因为狭路相逢勇者胜,剑锋所指,一定会所向披靡。 ?电视情节讲解 ?李云龙语 ?剖析 ?剖析
文档评论(0)