市场的营销习题1.docxVIP

1、山水豆腐公司充分认识到，一个产品要想在国际市场上站稳脚跟，最大的和最深远的影响因素来自于：cA.促销方式B.烹调技术C.文化因素D.产品商标2、山水公司在产品设计上作了哪些调整：dA.产品核心B.包装功能C.产品功能D.所有上述3、1998年，该公司又建了一条生产豆浆的生产线，这说明公司增加了产品的aA.宽度B.深度C.可信度D.A和B4、公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑？cA.美国人的生活习惯B.与竞争者抗衡C.顾客群的需求D.所有上述5、欲把产品打入国际市场，首先要明确投向何国何地市场，关键是要做好cA.广告宣传B.产品设计C.市场调查D.选择分销渠道6、公司就地设厂生产的目的是：aA.绕开贸易壁垒B.迅速进入市场C.学习国外技术D.所有上述7、聘请医生做广告的主要目的是：cA.增加知名度B.增加企业形象C.增加信任度D.所有上述8、公司利用大型批发商主要是处于以下考虑：dA.产品易损性B.直接得到大量信息C.对当地销售渠道不熟悉D.上述均不对案例2不二价1、金华皮鞋公司在经营上常出别人不敢轻易尝试的新招，这种新招实际上是：cA.方针B.指导思想C.策略D.战略2、金华公司根据众多的竞争者采用了自己的市场定位，即：cA.根据消费者习惯看法B.根据产品所能体会到利益C.根据价格和质量关系D.根据产品使用的用途3、公司经理对“不二价”的推出之所以自信，是因为他依据了：dA.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.所有上述4、企业定价目标一般为：dA.利润B.市场占有率C.稳定价格D.所有上述5、“不二价”最终抓住了顾客什么心理？bA.便宜没好货B.货比三家C.怕吃亏D.货真价实6、金华皮鞋公司实施“不二价”成功的关键在于：bA、沉着冷静B、以定价来促销C、抓住顾客捡便宜心理D、以不变胜万变7、如果你作为老板，也随杨老板的做法，你应该注意什么？cA.公共关系B.产品特征C.需求变化和创新D.产品形式8、延平北路其他经营者没有成功的原因是因为aA.追求高额利润B.采用无差异市场策略C.用差异性市场策略D.互相攀比一、单项选择题（每题1分，共10分）BDCCC,BCADB二、多项选择题（每题2分，共16分）ABDE、ABE、AE、AB、ABCDE、ABC、BD、ABC五、简答题（每题5分，共25分）1、营销信息系统是由人、程序和设备组成的整体，为营销决策者及时、准确地搜集、分类、分析、评估和分配其所需要的信息（1分））。它是一种营销工具、一种战略资产，是决策必需的（2分）；有效的营销信息系统必须具有客观性、时效性、系统性和双向性（2分）2、促销手段可分为广告、人员推销、销售推广、公共关系和直销等。广告是指由特定的资助者出资，以非人员的方式对企业的创意产品或服务进行推广（1分）。优点：单位成本最低，可以使更多的消费者快捷地了解产品或服务（1分）；缺点：消费者对信息不信任（1分）。人员推销是指由公司的销售人员介绍产品，以达到销售和建立顾客关系的目的。优点：易与目标顾客建立良好关系（1分）；缺点：单位促销成本高（1分）。3、进入介绍期产品的市场特点是：产品销量少，促销费用大，生产成本高，销售利润低，甚至是负值；顾客少，主要是早期创新者；竞争对手少，促销活动的主要目的是介绍产品，吸引消费者试用（3分）；)介绍期的市场营销决策，一般有四种类型可供企业选择：快速掠取决策、缓慢掠取决策、快速渗透决策、缓慢渗透决策（2分）。4、波士顿咨询集团法建议企业用“市场增长率(10%)——相对市场占有率矩阵(1倍)”来对其战略业务单位加以分类和评价（3分）；并根据战略业务单位的市场增长率和相对市场占有率的高低，把企业所有战略业务单位分为四种不同类型：问号类、明星类、现金牛类和狗类（2分）。5、重点是防御（2分）。扩展整个市场（1分）；保护市场份额（1分）；扩大市场份额六、论述分析下列各题（每题9分，共18分）1、试述产品营销渠道的主要功能：实现产品从生产领域向消费领域的转移（1分）；调节生产和消费之间在产品数量上的差异性（1分）；调节生产和消费之间在产品花色、品种和等级上的差异性（1分）；调节生产时间和消费时间之间的差异性（1分）；市场调研（1分）；融通资金（1分）；分担风险（1分）；促销产品（1分）。论述语言（1分）。2、试论述协调竞争者导向与顾客导向的必要性：在几乎所有的企业都已经确立了顾客导向后，企业就非常有必要树立竞争者导向的观念，但是企业过分强调以竞争者为中心，就会忽视以顾客为中心（2分）；企业以竞争者为导向，从积极方面看，可以不断改进和提高自身（2分）；从消极方面看，企业易陷入被动局面（2分）；应看到，顾客是企业与竞争者争夺的对象（1分）应将注意顾客和注意竞争者二者有机地进行协调和统一，在二者之间取得协调平衡