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凌晨活跃 80%主播女性 直播世界你真了解么 作者: 娱乐资本论 来源: 娱乐资本论 中国直播的“火热”已蔓延到硅谷，我们来看下硅谷早期投资机构A16z 合伙 人Connie Chan 刚完成的一篇博客，它代表了北美市场对中国直播现象的16 个 观察，以下是我们翻译简写。 直播在美国已出现多年，但还没形成主流规模，中国则不一样：2016 年6 月约有46% 中国网民使用直播App ；华创证券估计去年中国有18 亿美元移动 直播市场机会，2020 年则会膨胀至159 亿美元。 Credit Suisse 今年9 月发布调查，认为中国个人直播市场明年将达到50 亿 美元——仅比中国电影票房（70 亿）少20 亿，是中国移动游戏市场的一半。自 2015 年3 月中国已有150 多个直播App ，那么我们能从这种现象中看到什么呢？ 1，娱乐新形式 直播平台已在中美出现10 年以上，但一些中国App （如映客）把它重新定 义为“社交直播”：陌生人可以一起看，还可以和主播聊天，这种新内容让直播变 成自我表达的下一代革命，超过自拍、动画表情和滤镜。 此前直播多是游戏（如Twitch ）或歌舞表演的预演，但映客和其它社交直 播App 不仅把重点从网络摄像头转到手机摄像头，且将后置摄像头变成了前置 摄像头，也就是说：把对外界东西的捕捉向内转成对内心的捕捉（你的脸），感 觉有点像是以记录新闻方式表达自己。 中国直播更像是自拍的视频版本，而主播和观众间的互动是用户黏性和变现 支点。 2，互动替代对“天赋”的需求 中国直播一半是真实的电视，一半是“深夜访谈脱口秀”。直播内容非常日常， 形式最多是坐在自己卧室桌前——这是名副其实的“真人秀”。 秘密就在主播和观众间的互动。如果一个观众喜欢主播，可以公开提问、送 （很多）礼物来获得主播注意力。这个过程中主播可以回答问题或者就说声谢谢。 举例：如果你送主播一辆豪华车（很贵的礼物，一般30 美元以上），然后马上 让主播唱你最喜欢的歌，如果主播对你表示感谢并满足要求，其他在这个公共聊 天室里的人也能看到。 这种互动让送礼的人得到“被认出”和“即时满足”的快乐，主播则能从礼物中 获得经济报酬，而直播间里其他观众得到娱乐内容。因此，观众可以帮助决定大 部分节目“方向”。 另外直播App 还设有排行榜，对个人主播，排行榜上着重标出了他们顶级 粉丝和该粉丝送出礼物总数，这种排名，加剧了粉丝间互动和送礼的竞争。 有了重心是在“互动”上的设定，主播很少需要去为内容预先准备。过去主播 需要在游戏、音乐、跳舞方面具备天赋，而现在一个顶级主播可能不需任何传统 天赋。这样的形式也让中国潜在主播变多。 3，礼物奖励 主播选择做直播原因很简单：出名、打发时间、赚钱和见其他人。观众送主 播礼物时，收入分为三部分：APP 商店、主播和直播平台。礼物价格从几美分 到几百美元不等。中国顶尖主播月收入可以达到几万美金——所以有人辞职来全 职做直播也不足为奇。 通过礼物，主播得到粉丝反馈，粉丝从主播身上学到东西、平台赚到钱。而 因为主播也将直播视为“赚钱”方式，他们会更频繁直播，这样中国直播App 就有 稳定内容供给——这是美国直播App 没有解决的问题。另外中国多数在做陌生 人对陌生人的社交直播App ，在这里，礼物这种交流形式文化上更为熟悉、平常。 4，广告并非唯一变现方式 因为平台、主播和观众间奖励通过信息和礼物文化进行，所以中国直播平台 不依赖于广告和大品牌广告活动。 以中国流行直播平台YY 为例，广告只是它收入中很小一部分，2013、2014 和2015 年，它线上广告只占净收入的9.0%、4.0% 和1.1%。这不是说品牌商 对直播平台不感兴趣，而是这些App 已找到其他资金流方式。 5，但很显然品牌商在进行试验 全球品牌商早已经注意到将直播平台作为推销产品新渠道，比如梅西百货直 播了去纽约曼哈顿34 街梅西百货的过程，典型的“见我所见”；而奥利奥找了流 行歌手做直播，一边把奥利奥饼干放嘴里，一边唱出配料表。 小米的直播则最具创意：为展示Mi Max 让人印象深刻的电池容量，小米让 它一直直播，直到电量用尽，这场直播持续了19 小时（电池用尽时间），超过 3900 万人次观看了直播。 还有些品牌合