案例分析--双胞胎集团成功源于简单.doc

案例分析：双胞胎 成功源于简单 案例背景 双胞胎集团是一家集饲料研发、生产、销售与技术咨询为一体的大型企业集团，集团总部位于江西省南昌市。经过最近几年的快速发展，双胞胎集团的饲料年产量达到了300多万吨，如此迅速的成长，不仅在国内饲料行业鲜见，在国际行业也不多见。最难能可贵的是，在双胞胎集团的成功路上，并没有发现特别复杂的管理学上的东西，他们的成功经验和做法是非常朴实的、实用的，这对很多企业都有很好的借鉴作用。 目前的双胞胎集团是以双胞胎集团有限公司为母公司，拥有江西双胞胎饲料有限公司、广西双胞胎饲料有限公司、江西双胞胎实业有限公司(江西上高)、江西双胞胎牧业有限公司(江西万年)、江西金苹果实业有限公司(江西吉安)、湖南双胞胎饲料有限公司、成都双胞胎饲料有限公司、广东双胞胎饲料有限公司、江西金苹果饲料有限公司、广东韶关金苹果饲料有限公司等10多家分(子)公司。 ★主持人胡竑邠(九州互联董事长)：今天我们以景仰的心情来分享我们国内一家非常著名的成功企业——双胞胎集团的案例，去探讨一下这家企业为什么能够取得如此的成功。它的快速成长和巨大成功，到底有哪些值得我们借鉴的地方。 首先从战略上来分析，双胞胎到底在战略上有什么重要的决定以及如何坚持了他们的战略才保证了这家企业取得了今天的辉煌? 魏永刚(北京挑战天津思科福总经理)：我跟双胞胎集团接触的比较多一些，给我的感觉就是他们的人很敬业，也很义气。他们在市场操作上最成功的是品牌设计，特别是在市场氛围的营造方面，他们做的非常成功。无论是产品设计还是流程设计都能够打破常规，给人一种耳目一新的感觉，这样就能吸引更多人的眼球。 王中(辅音国际项目总监)：我对双胞胎关注较多，在细节上作了一些研究，但从战略层面关注的少一些。双胞胎提出一个战略目标，就是到2014年猪料销售量达到1000万吨。利用三四年的时间，从300万吨达到1000万吨，这本身就是一个战略上的规划。很多企业都有战略，但真正像双胞胎这样让战略落地并做的很好的并不多。我举两个例子，一是双胞胎敢于把几百个经销商集中到一起进行培训，而且培训时管理非常严谨，这在很多企业是不敢做的事情;另外一点，就是双胞胎对员工的一些要求很严格。他们要求员工来公司工作首先要有一个摩托车驾驶证，要有一辆摩托车，因为这是最基本的一个交通工具。而我们的很多企业不敢对员工提出过多的要求，因为担心他们跳槽。可以说双胞胎在执行方面保证了一个战略上的平稳。 主持人：刚才王中先生提到双胞胎的战略目标是到2014年猪料产量达到1000万吨，所有战略的关键词就在这里面，他的战略是非常明确的，就是集中精力做猪料，快速发展达到1000万吨。这才是一个简单的企业，一个成功的企业往往是这样的。 岳占华(北京摆渡咨训中心首席摆渡专家)：关于双胞胎的战略，从历史上看，我认为有三点，一是很重视创新，这主要体现在产品外形上的变化，比如他们的教槽料，在外形上看起来像饼干;二是非常注重企业的商业运作;三是企业的定位好，他抓住了时机，定位在只是做猪饲料，包括教槽料、浓缩料等等系列，要把它做到第一品牌。在这里，我有几句话总结一下，就是科技与商业的关系。科技是生产力，商业是发动机。凡是成功的企业都是生产力与发动机的有机结合。仅仅靠产品的创新是不够的，必须有强大的商业推动。企业是实现生 产力的第一要素，但是商业这个发动机是实现生产力的保障。我认为企业应该搞商业策划，而不仅仅搞营销策划。 赵明(辅音国际首席顾问官)：如果从战略的角度来看的话，我可以用八个字来概括。就是双胞胎在聚焦、定位、简单和执着这四个方面做的非常到位。在聚焦方面，它有市场聚焦和产品聚焦;在定位上，它有客户定位和市场定位;在简单方面，它有模式简单和操作简单;在执着方面，它有一句话，就是打井的关键是要打基础。 ★★主持人：作为企业的老总和决策者，制定战略是你的首要任务。对于战略的正确与否，高明与否，在今天可能我们并不知道，恐怕需要五年、十年以后，我们回过头来去看的时候，才能看的更加清楚。如果你不后悔，那么可能就是正确的;如果后悔了，可能就是错误的。如果我是双胞胎的鲍总的话，今天我回想起十年前做的决策，肯定应该感到欣慰。十年前双胞胎能够做出这样的战略决策，全力以赴做猪料，那么我觉得他首先是洞察到了中国畜牧业发展的一个长远的趋势。今天也许每个人都很明白，但十年前未必都十分清楚。十年前他们也看到了行业竞争的格局，以及作为一家中小企业能够成长起来的这条道路，站在华山之上人人都能看清通向华山的路，但站在山下就不能。十年前双胞胎能够看清自己的弱势和也许仅有的东西，并且能够选择一条正确的道路，最终到达山顶，这才是战略决策的高明之处。对于双胞胎战略我们不能学，因为我们不能回到十年前来重新做决策。但是双胞胎的成功绝不是仅仅战略决策的成功，因为十