第郭复初财务管理学第二版 九讲.ppt

第九章 营业收入管理 第一节 营业收入概述 第二节 商品价格管理 第三节 营业收入的预测、计划和组织 第四节 营业收入的考核和分析 内容提要 思考题 第一节 营业收入概述 一、营业收入及其意义 营业收入是企业在日常经营活动中，由 于销售商品、提供劳务等所形成的货币收入 营业收入是从企业的日常经营活动中形成的 营业收入的取得会导致企业所有者权益的增加 营业收入是反映企业日常经营活动的重要 务指标，营业收入管理是企业财务管理的重 要内容，加强营业收入管理有重要的经济意义——— 1．营业收入的取得是企业继续经营的基本条件。 营业收入的取得关系到企业再生产活动的 正常进行。加强营业收入管理，保证营业收 入的及时实现，能使企业的各种耗费得到补 偿，从而为企业继续经营提供基本条件。 2．营业收入的取得是企业实现盈利、上缴税 费的前提 3．营业收入的取得是加速资金周转的重要环节 在流动资金占用额一定的条件下，流动资金周 转速度取决于营业收入的大小，企业及时取得 或扩大营业收入，就会加速流动资金周转，减 少资金占用，节约使用资金 4．加强营业收入管理，能提高企业素质和市场竞争力 加强营业收入管理，能促使企业研究市场变化， 做出正确经营决策，经营适销对路的商品，避 免盲目经营，从而提高企业素质和市场竞争力 二、营业收入的构成 （一）营业收入的内容 企业的经营活动，是指企业通过各种方式， 将商品或劳务提供给购买单位，并按规定的销 售价格收回货款的经济活动。经营业务包括主 营业务和其他业务两个部分。 企业的营业收入与经营活动的组成相适应， 分为主营业务收入和其他业务收入 主营业务收入与企业经营活动直接相关，具 有经常性、稳定性，在企业营业收入中比重大 等特点，它直接影响着企业的经济效益，是企 业营业收入管理的重点。如工业企业指产品销 售收入 其他业务收入是指除主营业务收入以外所 取得的各种收入。其他业务收入与企业经营 活动没有直接联系，在企业营业收入中有比 重小等特点。如工业企业指其他销售收入 （二）营业收入的抵减项目 企业实际取得的营业收入与应取得的营业 收入常常不相一致，这是由于在实际工作中， 存在销售退回、销售折让、销售折扣事项， 应冲减营业收入，从而形成营业净收入。 1．销售退回或折让。 2．销售折扣。 1．销售退回或折让。 销售退回是指购买者由于商品质量或品种不 符合规定要求，而将已购买的这部分商品退回 给出售单位，并经协商由出售方退款给购买者 的事项，或商品不作退回处理，而是要求出售 单位在价格上给予某些折让的事项。 企业发生销售退回或折让时，按道理应该是 在哪月销售的商品就冲减哪月的营业收入和成 本，但实际工作中难以操作。因此，不论是以 前何时销售的商品，由购买单位退回或予以折 让时，一律直接冲减当月营业收入和成本。 2．销售折扣。 销售折扣是销售方依据购买方购货量的多少 或支付货款的时间而给予购买方的一种价格折 扣事项。 销售折扣分为商业折扣和现金折扣。 商业折扣（价格折扣）是企业为了鼓励购买 者多买而在价格上给予一定折扣，即购买越多， 价格越便宜。 一般是从商品价目单价格中直接扣算，销售 收入也是按扣减商品折扣以后的售价来计算的。 发生商业折扣，不存在冲减营业收入问题。 现金折扣又叫销售折扣，是为了鼓励 购买者在一定期限内早日偿付货款而给 购买者一定折扣优惠事项。这种折扣实 际上是企业为了尽早收回现金而付出的 代价，要冲减营业收入 三、营业收入的确认 （一）营业收入的确认 1．营业收入确认的含义和基本条件 确认是将某个会计事项正式入帐并列入企业 财务报表的过程。具体到营业收入的确认是指 某个会计事项作为收入要素记帐，并在利润报 表上反映的过程。 某会计事项作为营业收入加以确认，必须符 合两个基本条件： 1）与营业收入事项有关的经济利益能够流 入企业； 2）营业收入能够可靠地计量。 2．商品销售收入确认的条件 商品销售收入应同时具备以下四个条件才 能确认营业收入： 1）企业已将商品所有权的主要风险和报 酬转移给购买方 2）与交易相关的经济利益能够流入企业 3）相关的收入和成本能够可靠的计量 4）企业没有对已售出商品实施控制，也没 有保留其与所有权相关的继续管理权 3．劳务收入的确认 提供劳务收入的确认一般按是否跨年度分别确认 对于不跨年度的劳务，在劳务完成时确认劳务收入 对于跨年度的劳务 在资产负债表日能对其可靠地估计的，按 完成百分比确认劳务收入 在资产负债表日对其不能可靠地估计的， 按已发生的劳务成本的已补偿或预计部分补 偿金额确认劳务收入 第二节 商品价格管理 一、商品价格的组成内容和形式 商品价格是商品价值的货币表现。 商品价