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施华洛世奇广告效果分析 1106班 揭晨星 广告效果分析 施华洛世奇携手蔡依林开启时尚音乐之旅 施华洛世奇从2013秋冬 「神秘瑰宝」系列中获得启发，携手华语乐坛天后蔡依林打造「施华洛世奇时尚音乐之旅」主題曲“旅程”，并为品牌度身打造迷人闪耀的MV。 蔡依林在MV中换了差不多十种不同的造型，全部都是由施华洛世奇为其量身打造的，多个今季首饰潮流包括特大首饰、手镯狂热及胸针迭戴等，都能透过蔡依林的MV作完美演绎。 蔡依林将与“施华洛世奇时尚音乐之旅”全程相随，携手施华洛世奇踏上北京、成都、上海三个城市的旅程，及透过施华洛世奇官方微博及微信与用户进行互动。 以时尚音乐之旅这一全新概念和形式，将璀璨的饰品带给更多时髦配饰的爱好者。 这种以大型时尚活动——秋冬时尚秀为广告方式，并同步到网站，微博，时尚资讯上，借助明星既发布了新品，又做了形象广告，主要针对年轻人，时尚人士，形式新颖，收到了很好的效果。 品牌简介 施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔·施华洛世奇于奥地利始创，是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。 施华洛世奇水晶其实是人造水晶，也就是玻璃制品，以其独特高超的切割技术闻名，在外国是属于比较廉价的饰品，只有买不起钻石或者天然水晶的人才会选择购买施华洛世奇水晶，它其实没有我们想象的那么高贵，与奢侈。这与其在中国的营销与广告有关。 销售途径 在中国，施华洛世奇是不网售的，2012年就京东，当当上低价销售其品牌水晶也曾发表声明，从未授权。 销售途径主要是旗舰店与大型商场门店，在中国内地有200多家门店，仅上海就有30多家。 且其品牌在中国几乎从来不打折。（欧美官网的正价水平基本上就是内地价格打五折，如果新年促销再打五折，国外价格就相当于国内正价打2~3折了。） 在中国的营销模式都是为了维护其在中国市场多年来树立的高端品牌形象。 高端大气上档次的店面设计 广告投放方式 施华洛世奇的电视广告很少，我们一般只会在娱乐新闻里面看到它赞助了很多些明星参加晚会，更多的则是在各大时尚杂志里面看到它的整版广告。 1、品牌代言人 米兰达·可儿担任施华洛世奇最新代言人 施华洛世奇SWAROVSKI请来名模拍了季度广告。分别是维多利亚秘密天使Candice Swanepoel和Lily Donaldson，水晶哑铃与机车头盔,华丽感往往就是日常的东西经过过度装饰的结果。 由最新007邦女郎Berenice Marlohe（贝纳尼丝·玛尔洛）性感演绎。一直以来，邦女郎Berenice Marlohe（贝纳尼丝·玛尔洛）与施华洛世奇合作，在该大片中，由她演绎高级珠宝系列，演绎时尚高雅的女性魅力。 世界小姐张梓琳为品牌手表代言 2、杂志内的平面广告 拍摄角度多为细节，主要展现其产品的美感，设计，水晶制品切割面的光芒，同样给人高贵的感觉。 007系列电影《Sky-fall》中的女主角设计珠宝首饰 施华洛世奇旗下Entertainment投资的首部电影翻拍版《罗密欧和茱丽叶》将在美国发行，该电影投资1700万美元，从以往的赞助变为直接投资，唯一不变的是施华洛世奇希望从娱乐业中为珠宝带来更多好处。一个15件的“Romeo and Juliet”施华洛世奇珠宝系列将随着电影同步发行，这才是施华洛世奇成立娱乐公司进军电影业的真正目的。 使其品牌形象更加深入人心。 3、品牌与时尚，娱乐产业 主要消费者 1、时尚新宠 2、25-40高级白领 3、富裕，高收入群体 消费动机包括:品质、享乐和赠礼 广告经济效果：目前中国奢侈品消费已占全球市场的二成五，首次超过美国成为世界第二大奢侈品消费国。在过去两年里，中国成为施华洛世奇水晶精品部在全球的第二大市场。 中国市场每年有超过30%的增长。施华洛世奇发布梦想国度高端珠宝系列，在中国六间门店推出，每间门店高端珠宝占比达25%，该系列售价在8500元人民币至3万人民币之间，包括18K金钻石戒指、18K金芙蓉石粉色蓝宝石钻石链坠等产品。而中国是其作为试水的首个市场。 广告的社会效果：在中国市场，罗德公关和信天翁咨询公司《2010中国奢华品报告》里，施华洛世奇在受访者今年最想购买的奢华品牌中排名第14位，在珠宝和腕表领域仅次于卡地亚、欧米茄、浪琴和劳力士。 广告心理效果：在香港门店打折时，很多人排队购买，但其实打折的力度相较之在国外的折扣并不大，而其中购买者多为内地游客，就连老大妈都会询问施华洛世奇的打折的门店。 中国奢侈品消费者消费动机: 炫耀、从众、社交、身份象征 普遍来说，中国奢侈品消费者的消费