区域白酒营销法则之异地拓展法则.doc

区域白酒营销36法则之异地拓展法则 异地进攻，无论从企业资源、竞争优势、切入机会等方面，都无法与企业本土市场相比拟。这个时候，企业必须结合自身资源现状与市场竞争情况，精心谋划异地市场拓展规划与异地市场进军策略，选择匹配企业进攻策略，否则很容易折戟败北。 对于区域白酒企业来说，在基地市场成功打造后，首先想到的就是异地市场的拓展，扩大战区，提升销售业绩。然而，很多在区域市场表现优异的酒类品牌，却找不到有效的途径，走向更大的市场。为什么异地市场拓展如此艰难呢？主要原因企业进军异地市场时，无论从企业资源、竞争优势、切入机会等方面，都无法与企业本土市场相比拟，更可怕的是，企业在进军异地市场，并没有做好充分的异地市场拓展规划和异地市场操作规划，导致市场拓展走入误区。 孙子兵法有云：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！ 一、盘点中国酒类企业四种常见的异地拓展策略 不同企业在异地市场拓展时，所采取的市场开发策略往往存在着一定的差异化，现在我们来分享下，市场上最为常见的异地拓展策略。 1、机会型拓展策略 对于区域型企业来说，当其企业在区域市场获得成功，产生异地拓展的企图心，但企业实力、特别是营销资源不足，还不足以系统外拓市场，通常采用机会性拓展策略。或者企业根本不具备外拓资格，但企业领导者眼高手低，寄希望外拓机会性招商给企业能够带来规模性汇量式增长