日本先锋Pioneer公司中国分公司立体声组合音响营销计划.doc

日本先锋（Pioneer）公司中国分公司 立体声组合音响 营销策划书 简介 立体声组合音响由CD光盘、录音机、收音机、分体喇叭、放大器等构成。先锋公司提供多个不同的品种，售价从1200元~3200元不等。先锋公司的主要目标是要在立体声组合音响市场提高市场份额和盈利能力。 1)当前营业状况 市场形势 市场规模和增长情况 立体声组合音响市场规模约32亿元，占国内立体声音响市场的20%。未来几年的销售额预计是稳定的…… 顾客是谁？他们的行为是什么样的? 主要购买者是中等收入的消费者，年龄从20岁-40岁，他们想听优美的音乐；他们不想花钱购买昂贵的组合音响设备；他们要购买他们信得过的品牌的成套音响系统；他们要求外表能与居室相协调。 竞争形势 主要竞争对手是谁？ 公司立体声组合音响市场上的主要竞争者有松下、索尼、建伍和阿卡。 每个竞争对手的营销策略 例如松下公司提供了不同价格的33种产品，主要在百货商店和折扣商店销售，在广告上不惜本线。它想通过产品多元化和价格折扣来主宰市场…… 产品形势 过去几年产品线的销售量、价格、边际收益以及净利润 分销形势 竞争者使用的分销渠道 立体声组合音响是通过百货商店、家用电器商店、折扣商店、家具店、音像商店、音响专卖店和邮购方式销售。 公司使用的分销渠道 先锋公司通过家用电器商店销售37%；音响专卖商店销售23%；家具店销售10%；百