第十篇交易条件的谈判.pptVIP

第十章交易条件的谈判 第一节 文字条件 第二节 数字条件 学习目的 了解谈判文字表示的主要交易条件和数字表示的交易条件。 掌握这两种交易条件的谈判方法。 学习重点 文字交易条件的价值是如何体现的，怎么掌握其中的度。 影响价格的因素是如何变化的及如何控制。 文字与数字条件如何互相呼应、影响并平衡交易条件。 交易条件系交易各方对实现某交易而约定的条件总和，包括文字描述的条件和数字量化的条件。 第一节 文字条件 货物交易中常见的文字条件有保证、货物交付、货物验收、保密、支付方式、销售地区、独家条件、税收条件。 一、保证条件 主要指交易人的履约保证、货物品质保证、技术水平保证。 （一）履约保证 交易双方以某种条件证明其履行合同的坚定承诺的做法。 银行保函（注意保函兑现条件与票面金额） 保证金（注意入库时间、币种及金额） 担保人 银行保函(样本) 编号： 致受益人：广州大学 兹因 (下称“保函申请人”) 与你方签定了编号为 的合同(以下简称“合同”)，我行接受保函申请人的请求，愿就保函申请人履行上述合同约定的义务向你方提供如下保证： 一、只要你方确定保函申请人未及时、正确或者实际履行合同（违约），并且在本保函约定的保证期限内通知我行索赔，则由我行全额承担返还受益人已预付的合同价款（￥ 元