后汽车消费特点.ppt

**汽车框架媒体战略 合作建议 目 录 2 为何选择传媒简介 1 **汽车需要何种宣传 3 **汽车框架媒体合作建议 2006年5月 **汽车需要何种宣传 市场分析 ◆一线城市乘用车普及率较高，一线城市市场汽车销量增长不断放缓。但二、三线城市乘用车需求继而释放，而且释放的力度越来越大。 ◆济南近来年借助全运会等契机在城市建设上取得了较大发展，相应而来的交通问题日益凸显，随着道路的改善和人们收入的提高引发了汽车销售的火爆。 ◆国家为促进钢铁、汽车等行业推出的优惠政策对相对萧条的市场强力的促进作用。但随着政策周期的结束汽车行业价格难免出现跳水，这对部分持观望态度的准车友有很大的刺激作用，但对销售商的利润没有太多影响。 年龄:25-55岁,以男性为主，女性消费力量渐现 出入场所：高档住宅、AAA级写字楼等 生活态度：追求高质量的生活、喜好时尚、对完美的执着追求、技术涵盖高的品牌 媒体接触习惯：户外、电视、报纸是接触度最高媒体 润华汽车消费者特点 ◆ **汽车受众广泛，无法锁定核心客户，集团应针对不同层级消费者，利用即将发布的新车型进行产品及集团品牌的配合宣传。 ◆ 以4s店的直面感和直接服务来配合品牌和产品的深层次宣传。 消费者日趋理性，价格因素已经不是汽车消费的主导因素； 关注节能环保环保型汽车是家用汽车的未来发展方向； 4S店因其完善、周到的服务品质受到消费者的青睐； 拥有悠久历史的高端品牌，是二次置车消费者的关注重点。 汽车消费趋势特点分析 女性汽车消费特点 女性以代步为主要目的，而其大宗消费自主性消费特点更日益凸显，且女性汽车消费的车主年龄年轻化趋势明显……这些特点都表明女性消费者已经成为汽车消费中不可小睽的消费群体。 80后汽车消费特点 早在2006年，人们就已经意识到“80后”在汽车消费方面的潜力，现阶段呈现出对社会触角敏锐、易于融入全球文化、并且喜欢通过各种途径表达个性的消费特点。他们日趋成为汽车消费的大军。 中产阶级消费特点 他们接受西方经典的品牌，并热衷追随，这造就这一族群“喜新”的一面。二次购车的趋势日益凸显，且个性化，文化性的消费价值取向已替代了大众消费期的积累财富和新富阶层崛起时的炫耀性消费。 城市中产、女性以及日益成熟的80后将是今后汽车消费的主要力量： **汽车宣传重点 ◆**品牌形象已经在**集团近二十年的发展中深入人心。 ◆**汽车拥有的汽车品牌是省内数额最大，涉及品牌档次最多的。 ◆**汽车在服务环节上所具备的硬件和软件是同行业领航者 如今的**汽车需要更 为精准的强效型媒体进 一步提升润华的品牌影 响力。 置身省城高端楼盘（商务及高端住宅），面向最具消费力的人群，直效传播。框架传媒作为精准传播专家，是配合现行的线上宣传的最佳媒体。 2006年5月 为何选择传媒 ◆通过选择找到为企业创造80%利润的20%高价值客户，真正实现精准传播 高价值目标受众 高学历 高职位 高收入 高消费 他们是社会的中坚力量 他们是引领时尚前沿的都市白领精英 他们思维活跃 他们消费前卫 他们敢于尝试、敢于创新 他们消费观念时尚 他们充满自信和乐观地工作 他们喜欢富有挑战的生活体验 他们品牌意识强，消费忠诚 他们收入较高 他们是社会最活跃的消费群体和意见领袖 他们是大宗集团购买的决策者 …… 目标受众高度吻合 5岁 15岁 25岁 30岁 40岁 55岁 小学生 中学生 年轻白领 商务精英 中老年人 年龄介于25-50岁 4000+的个人月收入，极具消费能力 其中不乏集团购买决策者，大宗消费的主力军 时尚潮流的引导者/时尚产品的追逐者 全球化影响下的时代精英，追求个性消费 每半月关注广告69次 每天搭乘电梯次数4.6次 数据来源：CTR市场研究——电梯平面媒体特性分析 框架媒介由于直接发布在受众每天出入的必经之路，因此有很好的主动关注度。 高达90%的主动关注度 精准、高效的传播专家 每次搭乘电梯时间为57秒 ◆植根电梯轿厢，超高性价比，有效到达率高达84% OTS到OTB——框架传媒革新性突破 ◆框架传媒从OTS到OTB,引爆媒体质量革命，促进购买率达到50% 框架数据库近五年来对上千个客户案例的分析证明，由于框架媒体所独有的强迫性和每天高频词阅读的特点，使电梯媒体促进品牌（产品）被购买的几率大大提高，促进购买率超过50%以上。 当大部分客户还在追求到达率的时候，框架传媒已经提出并完成了购买率的效果。 从OTS到OTB，框架的突破无异于一个革新性创举！ OTS(受众收看率） 传统媒体课题 OTB(受众购买率） 框架媒体课题 标准、规范的服务保障体系 ◆国际化系统管理，一站式服务，解决客户后顾之忧。 1站式服务 2道巡检 3大