9月21日督导会议流程.pptVIP

截止到9月20日全市概况 13个月继续率：中支达成85.4%，最终二次达成90.2%； 本月达成：中支综合达成64%、54%、57%，二次阶段较周经营目标70%有差距，三四次较靠后； 过渡月达成：73%、78%、82%，第三周结束过渡月二次距80%还相差7%、三次距81%相差3%、四次尽早达成晋升标准，减轻最终月负担！ 截止到9月20日本月指标 截止到9月20日过渡月指标 截止到9月20日最终月指标 9月(7月最终)继续率(第三周） 10月(9月最终)继续率 11月(10月最终)继续率 分红知识学习及常见问题解答 蓝山黄凉红 前言 　　分红是客户最想了解且最关心的问题。新华保险分红产品一直保持相对稳定的分红水平。而且稳中有升，公司品牌“会长大的保险”已经脍炙人口，深入人心，形成了强大的客户群。所以今天我想和大家再次一起学习和交流一下分红的知识。 分红知识学习内容 1.什么是分红保险产品？ 　　　保险公司以实际经营成果优于定价假设的部分按一定比例向保单持有人分配红利的人寿保险产品叫分红保险。 2.怎么保证对客户的分红？ 　　　对于保险公司的分红，中国保险监督管理委员会（保监会）有相应的规定：保险公司每一会计年度将不低于当年可分配盈余的70%向保单持有人分配。 　　　红利分配不是保险公司随意确定的，首先是基于股东利益与客户利益一致的原则进行的，是以两者最大化为出发点的，即：只有客户有红利，股东才能有红利；股东有红利分配，那么客户也一定有红利分配。 　　　其次，红利分配是根据业务的实际经营状况来确定，它必须符合各项监管法规的要求，并经过会计师事务所的审计。 3.分红水平受哪些因素的影响？ 保单分红是以客户与股东利益最大化为原则确定的。影响分红水平的一个重要因素是投资收益率，此外，公司的盈余分配政策、维持客户正常的心理预期、险种自身特色、保险监管环境等也会成为影响分红水平的因素。 4.投资收益率与分红水平之间有什么关系？二者有没有折算关系？ 在分红保险中，投资收益率是决定分红水平的重要因素，一般而言，投资收益率越高，表示投资收益越大，对分红水平会有正面影响。但是，投资收益率并非决定分红水平的唯一因素，分红水平还会受到死差、费差及公司盈余分配政策、客户心理预期、监管政策、险种自身特点等因素的影响，因此二者并没有直接的折算关系。 5.分红到底能分多少？保险公司到期没有分红，或不分红怎么办？或者你们明明有分红，却说没有，谁知道？ 　　分红到底能分多少要视该分红险种的实际经营结果而定，但以保额为分红方式会为提高投资收益率创造更大的空间。 （1）我公司的投资实力较强，保证了利差益的来源。 （2）在核保、核赔、业务管理等方面积极借鉴先进经验，努力提高自身业务管理水平，建立了有效的核保、核赔人管理制度，保证了死差益的来源。 （3）公司严格的费用管理制度保证以切实可行的措施积极有效控制费用，为费差益的产生做出贡献。 　　上述因素都能够在分红保险经营过程中为客户力争更大的盈余。 分红的多少是由公司根据整年度的经营状况而定的，同时也是受整个市场的投资情况影响。红利的核算，是公司经营中非常重要的事项，其结果要经过正规的会计师事务所审计，并上报国家保险监管部门审批后，才能公布。因此，分红与否和分红的多少，是遵循监管机构规定、依照公司分红原则确定，不会随意变动。新华公司的分红原则是尽量保持年度分红水平的稳定。 6.为什么分红收益与你们的计划书宣传的相差那么远？ 　　我们的宣传单上的分红收益是按假设投资回报率高、中、低来进行演示的。宣传单上的收益情况是根据以往的收益经验数据并对以后的收益情况作的演示，具体的分红收益情况是要根据公司的实际经营情况而定，同时也是跟整个经济市场的投资环境有关的。 ? 7.你们公司的分红为什么这么少？还没有银行存款的利息多。 分红保险的红利和银行存款的利息没有可比性。分红保险按照保额进行分红，分红基数要大得多，而且是复利分红，另外保险还有一份保障，这是和存款最大的差别，保险是一个综合性的理财加保障的综合性计划。 8.红利保额对应的现金价值是如何来制定的？ 　　　红利保额对应的现金价值＝红利保险金额（即累积红利保额）×单位红利保额现金价值（也称红利折算系数）。现金价值的制定是根据险种的保障责任，按照监管机关制定的计算方法计算得出的，有一定的科学依据。另外，我公司的现金价值及其计算方法是经过监管机构核准备案的，是合理、合法的。 9.基本保额的现金价值和红利保额的现金价值计算方法是否有所不同？ 　　　不同，二者的区别在于：基本保额的现金价值是根据保单所有保险责任根据监管机关规定的计算方法计算的，红利保额的现金价值是根据保单所有与保额有关的责任根据监管机关规定的计算方法计算的。 10.分红