【营销方案班】第3天(创创优优).docx

第5期【营销方案班】-向有结果的人学习-向有未来的人学习-高目标、高追求、高渴望的人-越优秀的人越努力-状态决定结果-练兵-目标-发狠※16步营销企划书1、活动的目的（写10条）-拓展VIP-让员工有激情-扩展品牌知名度-清库存-增加员工收入-内部练兵-新品推广-造势，扩大品牌影响力-激活休眠VIP-达成年度目标，超越年度目标-采集数据，完善数据库-打造千万店-提升团队状态-提升进店率-降低员工销售难度，建立员工信心-提升团队凝聚力与战斗力-营销方案的测试-维护VIP-提升销售技巧-提升市场占有率-测试新品在市场的反应度-测试品牌在当地市场的接受度-给顾客带来好处：最优惠穿着最合适-增加成交率-增加顾客回头率-增加资金扭转率-改变当地人着装-拉动当地经济需求-创造与众不同的服务体验（私人定制、专享搭配等专业打造服务）-让客户参与到企业营运、产品开发等，提升公司经营-增加客户的新鲜感-提升店铺氛围-推动顾客转介绍（做广告）-招商-货品售罄的消化方式-建立O2O新模式-与商场同频-引导顾客消费习惯-提升顾客对品牌的忠诚度-颠覆：营销理念、消费理念、员工激情-提升产品、店铺、服务的认知度※活动成功的关键：VIP客户数据二、调研分析1、目标客户群体2、产品定位3、定价策略4、推广方式5、广告调研6、渠道管理7、优缺点- 跨行学习营销活动拿到目标客户群体的数据库找到自己目标客户群体出现的场所- 将自己的电话号码留在优秀同行、跨行企业，学习调研对方的营销活动- 主动出击，多一点体验- 老板想要的，是VIP客户想要的老板想要的，也是员工想要的-做同行看不懂的活动，你就成功了-绝路就是出路-危机背后就有商机-与竞争对手活动差异化-向比自己更优秀的人学习三、活动的目标1、活动时间- 活动不仅7天，可以做15天甚至30天- 测试、试错营销活动2、业绩目标3、员工收入-利客户使活动持续-美学行业，美学的传播者-跟自己成长有关、跟自己赚钱有关关键：聚焦①客流最大的店铺②货品最丰富的店铺③最优秀的人聚焦1-2家活动的店铺④测试1-2个关键活动⑤将活动做到极致⑥公司关键人物一定要同频-聚焦、专注、全力以赴、老板亲自参与-老板是员工的精神支柱-老板亲自带教员工，复制四、活动内容-用什么样的活动吸引客户进店？-活动内容简单有效-什么场出什么像-营销活动内容不能一成不变，不断测试与试错-营销活动要新鲜，不同时间段不同活动1、抽奖：（案例：4万皮草抽奖。抽奖的产品是最好看、最贵的；一定要兑现）2、赠送礼品：3、满赠策略：4、单品策略：定价（案例：39元）5、风险逆转：（案例：一周内包换）五、活动的主题-简单明了1、内部主题（利员工）如：我们一起干，月薪翻一番-通过活动，不断发现优秀的人才2、外部主题（利客户）-第一周活动，要有病毒式传播-最好的广告是客户传播的-爱客户就是爱自己-无语的销售是最高的境界-正念利他（知道是知识，做到是本事）-学策略、学方法-用一群人影响另一群人六、活动目标客户1、VIP客户2、休眠VIP客户（曾经消费，很久未消费）3、潜在客户- 重视内部客户（员工）；重视外部客户（消费者）- 相信他人- 设计什么都不如设计经历- VIP客户维护（如：送香港月饼等）- 人流就是钱流- 卖场景、卖想象空间- 让天下女人更美丽让天下男人更自信- 消费者爱面子的心理- 店铺比家更重要- 把钱花在创造价值的地方- 要主动出击寻找客户- 用免费礼品或代金券吸引客户- 不要只比结果，要关注过程- 成功离不开两个字：行动- 老板首先要有VIP开发的思维- 主动是天堂，被动是地狱- 微信推广- 微信增加客户方法①激励员工；②扫码送礼- 针对不同的目标客户采取不同的活动内容、宣传渠道- 根据企业的不同阶段- 欢迎使用（有人用我，价值倍增）七、活动时间- 旺季做营销活动- 在竞争对手之前做活动- 活动不要太频繁，骚扰客户越少越好- 给客户想念你的感觉- 现在的活动是练兵，出人才- 勤奋是我唯一的出路- 给VIP客户优先权，尊贵的感觉八、活动推广渠道- 电话营销- 短信营销- DM营销（主要做宣传，让更多的人知道）- 微信营销- 户外广告- 车体广告（公交、出租、立牌）- 电梯广告（选目标客户群体出入的小区）- 电视游字（电视广告）- 网络广告（网络论坛）- 电影院- 异业联盟（如：茶餐厅、美容美发店等）·用不同的宣传渠道吸引更多的客户，给予第一次接触的机会·做人一定低调，做营销一定要高调·将营销活动做到淋漓尽致·做事情看背后的逻辑·测试一切的宣传渠道，最后选择2-3种最好的渠道进行宣传九、活动组织架构- 严格、负责任的活动总指挥- 第一次活动让所有员工做到相信- 业绩遮百丑，不要偏离销售- 通过活动的成功建立员工的自信心- 不能感情用事，一定要有核心岗位- 建议老板亲自