广告品牌营销与传播策略分析.docxVIP

锐澳品牌营销与传播策略分析目录一、内容提要二、RIO国内市场营销分析（一）低度酒市现状分析1.啤酒2.葡萄酒（二）定位（三）锐澳预调鸡尾酒SWOT分析（四）低度预调酒市场消费者分析（五）低度预调酒市竞争者分析三、营销策略提案（一）产品策略（二）营销区域战略划分（三）产品促销策略1.针对经销商的促销2.针对销售人员的促销3.针对消费者的促销（四）渠道策略1.首先是发展总代理渠道2.其次是区域代理渠道3.最后直销渠道四、产品创意设计策略五、媒介投放提案(一)媒体目标(二)传播定位（三）媒介策略1.电视媒介2.户外及售后营销3.新媒体营销（一）、RIO营销策略与策略执行情况介绍与分析 市场环境分析行业分析??近年来，我国酿酒行业发展态势良好，从今年一至三季度行业经济运行状况来看，白酒、黄酒、葡萄酒增速均超过两位数，符合国家产业政策指向，全行业增长速度8.66％，与整个经济增长同步；从效益指标看，税金、利润的增长都在两位数以上，特别是利润指标涨幅达35.52％，创历史最好水平。预调酒作为新兴酒类，正在蓬勃发展着。目前，在我国预调酒市场上，活跃在前面的品牌有百加得“朗姆”预调酒，锐澳预调酒，龙舌兰预调酒等。预调酒开始逐步扩大市场，有很多细分品类，如从口味上区分，可以分为蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠等各种纯天然果蔬汁口味；从内容物上分，可以分为白兰地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。产品自我分析目前酒类市场在中国仍处于起步阶段，但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究，加之RIO在中国市场多年的经验，RIO正在不断引领市场格局。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。　缤纷口感：RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。　　全球选材：选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。　　健康考量：饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。　　时尚感触：或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭。　　RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性　RIO锐澳鸡尾酒自成立伊始，就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立，并在2007年，产品即已覆盖全国市场。目前，RIO锐澳鸡尾酒作为国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。伴着整个市场逐步成熟，RIO锐澳鸡尾酒势将书写预调鸡尾酒在中国的下一个传奇。SWOT分析?优势??品类开创优势?开创了预调酒市场的先河。低酒精饮品的奢侈品概念?采用奢侈品营销模式，成为追求时尚，品质生活一族特别是女士的一种身份标签。听装，更便捷?更适应快节奏的都市生活。劣势 相比与后期推出的百加得的冰锐朗姆预调酒，锐澳则缺乏了大品牌的支持。机遇? ?目前，我国低酒精预调酒市场尚处于起步发展阶段，市场之大充满了机遇。威胁? 上市以来，锐澳预调酒面临的竞争日益加剧。营销策略分析与定位营销战略目标 使目标受众在开心愉悦的氛围中认知品牌，即学到了调制鸡尾酒的知识，又对品牌产生积极的印象，提高品牌的美誉度，从而促进产品的销量，通过对营销活动的实施，加强品牌与消费者的互动，来增加消费者购买鸡尾酒的主动性，也使消费者主动宣传产品的核心理念，产生二次传播行为。营销主题：调出RIO真生活鸡尾酒深情款款地“翩然而至”，斑斓的色彩、优雅的姿态、酒面上徜徉的深绿薄荷叶、酒杯上依靠的鲜红樱桃或浅黄柠檬片，这一切甚至让你不舍得动唇饮用，酒未入口，人已醉，更沉醉酒与心灵的互动，自己的心境自己调出，自己的味道自己调出，每个人都是生活的调酒师，你也不例外，赶快加入进来吧！（二）、传播策略是如何满足消费者需求的（三）、产品是如何与竞争品牌区隔的？（四）、产品是如何支持广告传播策略的？（五）、结语