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2015年南平大武夷旅游攻略 社会化媒体 传 播 方 案 一、市场坏境简析 （一）合福高铁开通后的南平旅游新局面 合福高铁开通给南平旅游行业带来了新的发展机遇。大幅缩短的南平至华东华北的时间和空间距离，提升了南平拓展华东和华北客源市场的优势，同时也是构建南平大武夷旅游圈的“新通道”。 高铁带动旅游的首先优势便捷性高、价格优惠、准点率高、班次多，极大地带动沿线的游客量的提升。满足了大量沿线城市特别是重点出游城市受众的旅行需求。 另外，高铁的开通将明显降低游客的旅游成本，从携程的报价来看，相比往年飞机的价格，高铁能节省约30%。开通合福高铁前，北京到武夷山只有飞机和火车，飞机价格较高。而火车时间又太长，20小时左右。高铁开通后，北京到武夷山的时间大大缩短，全天多次往返。 最重要的的是，合福高铁的开通将带动不少核心景区周边目的地的人气。越来越多的沿线城市游客可以通过高铁进入南平内一些有着美丽风景却曾经出行不易的地方，像邵武云灵山旅游景区、邵武和平古镇等地会随着合福高铁的开通慢慢进入大众的视线。而基于南平整个区域旅游的大武夷旅游概念，在这条高铁线开通后真正得以实现了落地。 旅游消费者旅游方式分析 随着休假制度的调整和移动互联的急速发展，中国旅游业发展已经开始逐步走向在线自助游览时代。旅游者更倾向于在旅游出发前,在网络和移动互联上搜索相关景区信息，从而对自己的行程进行个性化安排。. 自助游消费群是消费行为较成熟的人群。调查数据显示，使用在线旅游服务的用户以中青年白领网民为主。 从用户的年龄结构分析，21－30 岁的用户为主体，所占比重为67.9%；其次是31－40岁年龄组；两者合计用户达到86.1%。这与在线旅行服务用户所表现出的中高收入和中青年为主的特征以及旅游产品的目标用户群基本吻合。这类用户有较强的消费力和独立的决策力，大多属于城市白领及较高阶层。他们思想较新，个性强，比较精明，善于或习惯精打细算，在决定之际有货比三家的习惯，消费行为较理性。 一部南平大武夷旅游攻略将在品牌传播和游客服务上极大的促进大武夷旅游概念的推广和落地：一是品牌传播上，可以通过旅游达人和热门话题进一步向大众推广大武夷的旅游概念。二是在游客服务上，可以通过精心准备的旅游攻略，解决这部分消费者在旅游中主要顾虑，进一步挖掘高端消费者的个性化需求。 旅游攻略营销目标 （一）推出一套实用性攻略 旅游攻略的撰写不再是推荐景点和观后感这么简单。绚丽的风景照片，有意思的风土人情，实在的旅游感受这些都是能够更好的吸引受众。其次更多的应该实现的一种实用性。通过达人实地真实的游览，将最便利的乘车方式，最划算的旅游线路，最舒适的住宿条件都通过图片和感受的方式展现给大家。 （二）隐性营销旅游 旅游攻略是相对于旅游硬性广告推广来说更易被接受、更加接地气的一种宣传方式。随着时代的进步，人们对广告的排斥心理也越来越严重。想要取得更好的宣传效果，必须站在消费者的角度上，多多以消费的方式去营销自己，推广自己。 （三）打造一个概念 借助网络上火爆的网络旅游达人的粉丝和影响力推广我们大武夷的美丽景色和我们所制作的攻略。增加武夷山周边景区的曝光量，促进打造大武夷旅游的概念。 攻略营销产品及执行规划 整体活动主推攻略为主，主要活动在8月展开，围绕游山，玩水，品茶，赏秀，访古几大角度全方位展示南平之美。 这次的整个攻略的推出主要的策略是攻略事件化、投放精准化、传播数字化。我们要的不仅仅是推出一套攻略，而是促进大武夷的旅游概念被受众接受。 （一）游览内容规划 时间：8月初 3-5天 出行方式：高铁（从北京出发） 打造五大旅游体验 游山 南平市地处福建省北部，武夷山脉北段东南侧，具有奇峰、幽谷、险壑等诸多美景。境内有多处名山资源。因武夷山为而闻名。 重点推荐：武夷山、九峰山、湛庐山、茫荡山 玩水 南平是个水资源丰富的地方。在全国高温炎热的背景下，突出平南戏水的乐趣，不仅为这个夏季带来一丝丝的凉意，还把南平的有趣可玩儿展现出来了。这样可以促进周边城市的客源来南平渡假。 重点推荐：中国最美的漂流—九曲溪、国家4A级旅游景区大安源生态旅游景区、邵武云灵山漂流、瀑布林温泉度假村、乌君山下暂上水库美景 ? 品茶 闽北是中国八大贡茶产区之一，早在南唐保大年间就已列入中国贡茶名册，享有“茶乡”称誉。尤其是建瓯北苑茶园，武夷御茶园、南平半岩茶园所产之茶，均是我国贡茶中的上品，备受世人的青睐。 重点推荐：茶平生态园、茶博园、云河漂流(水上茶馆) ? 赏秀 南平是一座有故事的城市。在千百年的城市发展历程中，南平不仅积淀了无数优秀的传统文化遗产，也演绎出了独一无二的近当代人文精神。独具特色的表演展示着闽江民俗