!湘市策龙年春节促销活动方案第三事业部调整.docVIP

促销活动方案审定单 湘市策[2011]1210号 ◆类别：春节贺岁 ◆主题：龙行中国年 ◆目的：本方案商品促销部分全国统一执行，主打活动促销全国统一执行，辅助活动促销则根据各区/店顾客消费特性及市场变化，以区域为单位进行有效组织，通过全国统一商品营销和区域活动促销的方式相结合，紧抓春节黄金时段，及节中、节后的消费需求，以中国古今结合“穿越式”的龙年春节文化为主题，开展2012年春节大型营销活动，在元旦过后连续刺激顾客集中消费，将节前销售波峰冲到更高，提升春节销售业绩。 ◆活动时间：2012年1月3日-2月9日（共38天） ◆费用支出：100.29万元/全区（费用已控制在总部春节活动促销预算内） 项目 A类店4 B类店10 C类店8 D类店3 全区合计 供应商支持费用（商品部收回） 春节气氛装饰+新春新银票活动 278,684 107,930 74,880 30,704 2,885,188 促销活动费用A 42,799 29,828 22,017 17,580 698,352 宣传费用B 9,500 8,500 7,000 5,500 195,500 装饰费用C 5,000 4,500 4,000 4,000 109,000 实际费用支出(A+B+C) 57,299 42,828 33,017 27,080 1，002，852 合计费用 100.29万元（不含供应商赞助费） ◆ 适用门店：湖南区25家门店（不含广通家居广场） ◆ 策划部门：总部市场营销部——第三事业部调整 总部市场营销部 总部营运部 常务副总裁 总部财务部 副总裁 促销活动方案 6次更新：2011-12-18） 活动主题：《》 第一部分：营销概述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 第二部分：团购推广整体规划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 第三部分：商品/活动促销整体规划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 第四部分：宣传推广计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 第五部分：气氛装饰计划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 第六部分：费用预算及销售预估。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 附件1：2012年春节活动促销方案(调整版) 附件2：宣传推广计划（调整版） 附件3：2012年春节营销费用预算表（调整版） 第一部分：营销概述 一、重点节日 月份 1月份 2月份 重点节日 1月1日（周日）元旦节 、腊八节 1月16日（周一）小年 1月22日（周日）除夕 1月23日（周一） 春节 2月6日（周一）元宵节 2月14日（周二）情人节 假期安排 元旦假期3天（12月31日-1月2日） 春节假期7天（1月22日-28日） 二、业绩目标（2011年12月1日-2012年1月31日） 1、销售额同比去年提升20% 2、毛利额同比去年提升20% 3、春节收费同比去年提升18% 4、团购销售目标同比去年提升30% 三、营销时间规划 1、春节期间DM促销计划： 1027DM(14天) 1128DM (14天) 1201DM (11天) 1202DM (11天) 1203DM(14天) 12.9 12.22/23 1.2/3 1.13/14 24/25 2.9 具体详见DM分配表，各区域严格按dm流程进行工作安排。 2、春节期间促销活动时间： 1.8/9 1.13/14 1.17 1.19/20 1.23 1.28 2.4 2.13 1.3 1.6 1.16 1.22 2.6 2.14 四、成立三大组织 组织名称 成立时间 组成成员 工作职责 团购推广小组