Columbia-用科技保证高性能户外产品价格优势.docVIP

Columbia:用科技保证高性能户外产品价格优势近十年来，户外零售产品从活跃的欧美市场向亚洲市场东移，亚洲户外运动从发烧友的小群体到让更多人走向户外的大群体延伸，户外零售产品从市场培育向保持竞争力阶段发展。而近五年里。亚洲户外市场无论是品牌数量还是销售量都呈现出几何级数的增长，远远高于欧美地区。户外运动从专业极限项目向更广范围的徒步及兼具休闲时尚运动方向发展，在所有的服装、背包、鞋、帽子、装备等户外零售产品中，户外服饰拥有近89%的市场份额。 区别于传统服饰，对于户外品牌服饰而言，功能性和品质决定着品牌的高度。高端户外运动品牌每年在产品的功能性研发以及人才和技术的投入要远远高于普通品牌，并要通过技术的不断进步挑战不同客观运动环境的极限，以满足户外运动者的舒适感。科学精神为户外运动者的舒适感保驾护航。 在户外领域的品牌中，无论是在购物中心还是专业户外店，Columbia（哥伦比亚）总是独树一帜，渗透在产品细节中的湖蓝色吸引着消费者的视线和对品牌文化的追随，触动着都市人对大自然的向往之情。 创立于1938年，Columbia的产品系列覆盖户外夹克、多功能裤、T恤、恤衫、背包及户外运动鞋等全天候户外服饰，深得户外活动发烧友拥戴之余，更受世界各地人士欢迎，成为全球顶级的户外服装品牌。时至今日，Columbia则将自己定位为科技公司，因为Columbia的产品不仅仅只在款式设计、防护和轻便性上考虑到运动者对服装功能的需求，更是从物料的源头满足户外运动者在不同自然环境中生存需要并提高活动时自我的保护能力和舒适度，如经过对物料性能的不断测试，Columbia开发出了业界领先的超强保暖、抗污、防紫外线、速干、防水、超轻缓震等高科技户外专业服饰材料，让运动者的身体尽可能地在保持千爽、舒适、安全的内外环境中全力以赴地完成自己的运动目标，备受褒奖与推崇。 高性能户外服饰缘何注定高成本？ Columbia不断投入面辅材料性能研发和款型设计，为户外运动者的舒适、安全及时尚等需求提供新的好产品。但是与此同时，创新材料却也给公司带来了制作和运营上的新问题：无论是自主研发的新材料技术，还是与相关上游公司合作的科技创新和应用，物料的价格都远远要高于普通服装面辅材料的价格。这些面辅材料在前期需要大量的实验，纱线处理、面料的组织结构和后期的整理，以及面辅材料后期的反复测试和改进，都需要大量的技术支持和相关生产和测试设备作后盾，获得适应不同运动环境或不同运动项目的面辅料。同时在成品设计制造时，服装款式和结构的创新所带来的穿着功能性的改变也需要相关的技术和专业设备支持，因此，户外服饰产品研发带来的高成本是必然所在。 此外，Columbia随着国际市场份额的扩大和户外产品的品类日益细分和丰富，再加上不同国家和地区备货的差异等等，各环节的成本控制变得多重和复杂。如何在保持以技术为先导的宗旨的同时还兼顾到性价比，以保证品牌得到更多户外运动者的拥簇：如何将物料最大程度有效使用并提高效率，严格控制好内部产品成本并抵御外部市场的激烈竞争，让产品具有价格优势——这些都成为了公司面临的最大议题。 Columbia保持价格优势的秘密是什么？ 作为行销全球的户外品牌，Columbia香港公司负责Columbia和Mountain Hardwear两个品牌的产品开发，同时亦是亚洲产品线的开发中心。日前，笔者与Columbia香港公司取得联系，就这一问题对其进行了采访。 众所周知，户外服饰产品最大的特点就是服装功能性需求多、分割线多、拼接多、功能性辅料多、颜色丰富等。这些因素导致了在生产过程中，诸如服饰设计的细节标注、制版和放版的工作量、排版的工作量、如何对面料做到最合理使用等问题都比普通服装或时装要繁琐得多。 而除了这些所有户外服饰生产商的共有问题，Columbia香港公司还要面对全球性的市场产品研发、设计和生产，不仅要平衡频繁复杂的品类和色彩，以及不同地区的需求差异，还要综合考虑产品推出时间如何配合品牌全球性推广等问题。可以说，全球战略对Columbia香港公司的设计研发进程、制版排版技术人员的软硬件操作便利性有效性等，都带来了有形成本和无形成本浪费的压力。如何让具体的某个细小环节得到哪怕是0.1%的成本节约，哪怕是0.1%的效率提高，也是Columbia必须努力争取实现的改变，因为累积的成本降低将带来可观的利润空间。 为此，Columbia积极采用了全套的力克CAD/CAM软件和设备作为配套。当笔者询问到采用力克的相关产品给公司设计技术部门带来哪些变化时，Columbia的亚太区采购经理Dixon先生介绍说：“我们的采购清单包含力克的Modaris Expert制版解决方案、Diamino Expert Pro排料解决方案、Alys 60绘